На Авито есть четыре способа дать скидку, и они работают по-разному. «Просто скидка» показывает в объявлении зачёркнутую цену и процент — от 3% до 90%. Рассылка спецпредложений отправляет персональную скидку тем, кто уже интересовался объявлением. «Скидка для привлечения покупателей» включается при публикации сама — по умолчанию 5%. А красная стрелка «Цена снижена» появляется, если просто снизить цену.
Ниже — как включить каждую, как убрать скидку, если она не нужна, и как посчитать, чтобы скидка не съела прибыль.
Четыре способа: что выбрать
Четыре способа дать скидку на Авито и как убрать ту, что включилась сама
| Способ | Что видит покупатель | Кому доступно |
|---|---|---|
| «Просто скидка» | зачёркнутую цену и процент в объявлении | продавцам товаров с уровнем сервиса от 41%; Авито пока тестирует |
| рассылка спецпредложений | персональное сообщение со скидкой или подарком | в части категорий, если в объявлении есть кнопка «Запустить рассылку» |
| «Скидка для привлечения покупателей» | такое же сообщение, отправляется само через 3 дня в поиске | некоторым продавцам с тарифом |
| красная стрелка «Цена снижена» | стрелку рядом с новой ценой до 3 дней | всем, кроме «Работы», «Услуг» и «Куплю/Сниму» в «Недвижимости» |
«Просто скидка»: зачёркнутая цена в объявлении
Это та самая скидка с зачёркнутой ценой. Её размер вы выбираете сами — от 3% до 90%, за свой счёт. Действует, пока объявление активно, и отключается сама, когда товар продан или закончился срок объявления.
Условия:
- категория «Товары», в объявлении указана цена больше 110 ₽;
- уровень сервиса не ниже 41%;
- товар не участвует в распродаже Авито;
- цена не завышена: Авито сравнивает её с рыночной и со средней ценой объявления за последний месяц.
Как включить: «Профиль» → «Спецпредложения» → «Просто скидка» → отметить товары или «Выбрать все товары» → выбрать или вписать скидку → «Применить». Либо в самом объявлении: блок «Просто скидка» → размер → «Сохранить». Если активных объявлений много, в приложении этого не сделать — только на компьютере или в полной версии сайта. После этого объявления уходят на проверку — обычно от 2 до 30 минут, и только потом скидка начинает действовать.
Почему товар «Исключён» — такие объявления лежат на отдельной вкладке:
| Причина | Что сделать |
|---|---|
| цена выше рыночной | снизить до рыночной — Авито покажет её рядом с товаром |
| цена выше средней за месяц | снизить до средней за месяц; если за последний месяц вы подняли цену больше чем на 20%, скидку не дадут |
| товар в распродаже | ждать конца распродажи: «Просто скидка» включится сама |
Это официальная защита от старого приёма «поднять цену перед скидкой». Если завысить цену, чтобы потом эффектно её «скинуть», скидку просто не дадут.
«Просто скидка» суммируется с промокодами и скидками Авито, со скидкой за покупку нескольких товаров и со скидкой на доставку от продавца.
Рассылка спецпредложений: скидка тем, кто уже интересовался
Покупателю, который интересовался объявлением — например, добавил его в избранное, — можно отправить персональную скидку или подарок к покупке. Если такая возможность есть, в объявлении видна кнопка «Запустить рассылку».
Как отправить:
- С компьютера: «Мои объявления» → навести курсор на объявление → «Рассылка». С телефона: объявление → «Запустить рассылку».
- Выбрать тип — скидку (сумму или процент) или подарок.
- Указать, сколько у получателя будет времени принять предложение, — максимум 31 день.
- Выбрать число получателей или бюджет и оплатить: кошельком, картой или через СБП.
Можно включить автопродление: рассылка перезапустится с теми же настройками, когда закончатся срок или бюджет. Работает для рассылок от 2 дней. Разослать сразу по нескольким объявлениям тоже можно: отметить их в «Моих объявлениях» → «Запустить рассылку».
Стоимость зависит от региона, числа получателей и категории. На Расширенной и Максимальной подписках в тарифе часть отправок бесплатна, а у профессиональных продавцов после подключения тарифа есть пробная рассылка без оплаты.
Кому предложение не придёт: тем, кто отключил уведомления в мессенджере, уже переписывался с вами по этому объявлению, интересовался им больше 30 дней назад, получил много предложений за месяц или уже получил скидку сегодня.
Результат видно в «Продвижение» → «Рассылки»: расходы, число получателей и созданных чатов. Отчёт скачивается в «Аналитика» → «Статистика» → «Скачать отчёт» → «Отчёт по рассылкам».
Почему скидка 5% появилась сама
Если у вас тариф, при публикации объявления может быть включён переключатель «Скидка для привлечения покупателей» — и в нём уже стоит 5%. Если объявление пробудет в поиске 3 дня, Авито само разошлёт эту скидку заинтересованным пользователям. Рассылка бесплатная и идёт в рамках лимита тарифа.
Где это работает:
- Товары — тариф с оплатой за просмотры и тариф с оплатой за успешную сделку;
- Недвижимость — тариф с оплатой звонков и чатов;
- Авто — тариф с оплатой размещений и тариф с оплатой звонков и чатов.
Скидка должна быть настоящей: если цена со скидкой не ниже основной или поле пустое, рассылка не начнётся.
Как убрать скидку на Авито
Зависит от того, какая скидка стоит:
| Какая скидка | Как убрать |
|---|---|
| «Скидка для привлечения покупателей» (5% по умолчанию) | отредактировать объявление и выключить переключатель |
| «Просто скидка» | «Профиль» → «Спецпредложения» → «Просто скидка» → «Со скидкой» → отметить товары → «Удалить» |
| рассылка с автопродлением | «Профиль» → «Рассылки» → выбрать рассылку; в Авито Pro — «Продвижение» → «Рассылки» → отметить объявления → «Исключить из рассылки». Остаток денег вернётся в кошелёк |
| красная стрелка «Цена снижена» | ничего делать не нужно: она пропадает сама через 3 дня |
В заказах, оформленных до отмены, скидка сохранится. Изменить размер «Просто скидки» можно там же: «Со скидкой» → отметить товары → новый процент → «Изменить скидку»; объявления снова уйдут на проверку.
Красная стрелка «Цена снижена»
Это не скидка, а отметка о снижении цены. Появляется на срок до 3 дней, если выполнены все условия:
- В объявлении изменили только цену.
- С прошлого изменения цены прошло больше суток.
- Цена стала ниже минимум на 200 ₽ и на 10%, а для товаров дороже 30 000 ₽ достаточно 5%.
Сколько снижать для стрелки, посчитано в статье значки на Авито.
Скидка и продвижение — разные рычаги
Скидка не поднимает объявление в поиске — место решает продвижение и то, насколько объявление подходит запросу. Скидка работает на следующем шаге: когда объявление уже увидели, она помогает решиться. Если объявление почти не показывают, сначала нужна видимость: как поднять объявление в топ и как работает аукцион рекламы на Авито.
Скидка и торг в чате
Скидка публичная и одинаковая для всех, торг — индивидуальный, и покупатель часто просит уступить сверх уже указанной скидки. Что работает:
- Решите нижнюю границу торга заранее, а не на ходу под давлением.
- Держите две-три готовые формулировки на «сколько уступите?» — так вы не тратите время и не создаёте ощущение, что уступать можно бесконечно.
- Если скидка уже в цене, так и скажите: «цена уже со скидкой, дальше не готовы» работает лучше молчания.
- Скорость ответа решает не меньше размера скидки. Пока вы думаете, покупатель пишет ещё трём продавцам.
Если отвечать быстро не получается, помогает AI-менеджер: он отвечает в чатах по правилам, которые вы задали, в том числе про торг и скидки.
Математика скидки: считаем, чтобы не уйти в минус
| Показатель | Без скидки | Скидка 10% | Скидка 30% |
|---|---|---|---|
| Цена объявления | 5 000 ₽ | 4 500 ₽ | 3 500 ₽ |
| Себестоимость и расходы | 3 000 ₽ | 3 000 ₽ | 3 000 ₽ |
| Прибыль | 2 000 ₽ | 1 500 ₽ | 500 ₽ |
| Прибыль в % от цены | 40% | ~33% | ~14% |
Скидка 10% при прибыли 40% проседает заметно, но терпимо. Скидка 30% на том же товаре съедает три четверти прибыли — а ещё есть комиссия Авито и расходы на продвижение. Правило: сначала посчитайте прибыль после комиссии и продвижения, потом выбирайте процент. Удобно — в калькуляторе маржи.
Распродажи и сезон
- Проверьте скидку на 5–10 позициях, посмотрите на контакты и только потом распространяйте на весь ассортимент.
- На время распродажи усиливайте продвижение точечно — на объявления со скидкой, а не по всему каталогу.
- После распродажи возвращайте обычную цену: скидка, которая висит всегда, перестаёт быть скидкой.
Коротко
- Зачёркнутая цена — это «Просто скидка»: «Профиль» → «Спецпредложения», от 3% до 90%, при уровне сервиса от 41%.
- Персональная скидка тем, кто интересовался объявлением, — рассылка спецпредложений, срок до 31 дня.
- Скидка 5% может включиться сама при публикации — выключается в редактировании объявления.
- Завысить цену перед скидкой не выйдет: Авито сверяет её со средней за месяц и с рынком.
- Красная стрелка — не скидка, а отметка о снижении цены на 3 дня.
Напомнить о себе тем, кто уже писал вам, можно и без скидки: рассылка по тёплой базе идёт из ваших чатов.
