Зачем эти цифры вообще нужны
Открытой статистики по цене продвижения на Авито почти нет. Продавец, который платит за контакты, может сравнить свою цифру только с собственным ощущением «дорого» или «дёшево» — рыночного бенчмарка под рукой обычно нет.
Ниже — агрегированные и обезличенные данные платформы Bidline за последние 30 дней: сколько стоит контакт (расход на продвижение ÷ число контактов) у объявлений под автобиддером, в разбивке по нишам и по городам. Это не официальная статистика Авито, а срез по клиентам одного сервиса — но именно поэтому в нём есть цифры, которых больше негде взять.
Цена контакта по нишам: разброс до ×5
| Ниша | Клиентов | Контактов | ₽/контакт |
|---|---|---|---|
| Предложения услуг | 34 | 2 890 | 351 |
| Ремонт и строительство | 10 | 200 | 403 |
| Телефоны | 2 | 73 | 407 |
| Мебель и интерьер | 5 | 253 | 584 |
| Оборудование для бизнеса | 3 | 38 | 1 460 |
| Запчасти и аксессуары | 5 | 47 | 1 832 |
Дешевле всего обходится контакт в услугах — 351 ₽. Это самая большая категория выборки (34 клиента, почти 2 900 контактов за месяц), и цифра выглядит устойчивой. Дороже всего — запчасти и аксессуары, 1 832 ₽, в 5,2 раза больше, чем в услугах.
Закономерность простая: чем выше средний чек и сложнее цикл сделки, тем больше рекламодатель готов платить за один контакт — а значит, тем выше цена в аукционе продвижения. Услуги — это часто разовая недорогая договорённость, где решение принимается быстро. Запчасти и оборудование для бизнеса — это уже более длинный путь к сделке и покупатель, которого сложнее «поймать» первым контактом.
Оговорка: ячейки «Телефоны» (2 клиента) и «Оборудование для бизнеса» (3 клиента) — это ориентиры, а не статистика в строгом смысле. На таких объёмах один активный клиент может сильно сдвинуть среднее.
Цена контакта по городам: от 175 до 703 ₽
| Город | ₽/контакт | Контактов |
|---|---|---|
| Липецк | 175 | 46 |
| Волгоград | 185 | 52 |
| Тюмень | 187 | 43 |
| Курск | 227 | 51 |
| Самара | 235 | 48 |
| Воронеж | 239 | 52 |
| Нижний Новгород | 247 | 37 |
| Уфа | 260 | 42 |
| Казань | 278 | 71 |
| Челябинск | 283 | 484 |
| Саратов | 296 | 30 |
| Ярославль | 339 | 38 |
| Пермь | 369 | 43 |
| Новосибирск | 436 | 30 |
| Санкт-Петербург | 439 | 212 |
| Екатеринбург | 483 | 65 |
| Краснодар | 510 | 45 |
| Ростов-на-Дону | 524 | 45 |
| Москва | 703 | 535 |
Разброс между городами — почти ×4: Липецк 175 ₽ против Москвы 703 ₽.
Москва дороже не «просто потому что Москва» — она дороже, потому что за внимание одного и того же покупателя в аукционе продвижения одновременно борется больше рекламодателей. Чем плотнее конкуренция за позицию в выдаче, тем выше итоговая цена контакта. Тот же механизм — за Санкт-Петербургом (439 ₽) и Ростовом-на-Дону (524 ₽).
Отдельно стоит выделить середину таблицы — Казань (278 ₽), Челябинск (283 ₽), Самару (235 ₽). Это города-миллионники с уже большим объёмом спроса, но при этом аукцион в них ещё не разогрет до московских цен. Для многих ниш это практически сладкая зона: аудитория есть, а конкуренция за неё пока не запредельная.
Почему разброс такой большой: механика аукциона
Цена контакта на Авито — это не тариф, а результат аукциона за место в выдаче. Продвижение объявления работает как торги: чем больше рекламодателей одновременно поднимают ставку за показ в одной и той же категории и городе, тем дороже обходится каждый контакт, полученный из этой выдачи.
Отсюда и вся картина выше. Ниша с высоким чеком и длинным циклом сделки — рекламодатели готовы платить за контакт больше, ставки растут, аукцион разгоняется. Город с большой концентрацией конкурентов за одну и ту же аудиторию — то же самое, только по географии, а не по категории. Москва — это одновременно и высокая плотность спроса, и высокая плотность рекламодателей, поэтому там сходятся оба фактора.
Как посчитать свою цену контакта — и как ей управлять
Формула простая: расход на продвижение за период ÷ число контактов за тот же период. Считать нужно на своих данных Авито (расходы и статистика объявления), а не по ощущению.
Дальше главное — с чем сравнивать результат. Сравнение со «средним по Авито» бессмысленно: у вас есть конкретная ниша и конкретный город, и ориентироваться нужно на них, а не на цифру из другой категории. 351 ₽ в услугах — это нормально для услуг, но было бы отличным результатом для запчастей, где типичный уровень — за тысячу.
Цена контакта — управляемая величина, а не то, что просто «получается» из выставленной ставки. На практике это три рычага:
- зона цели — реалистичная позиция в выдаче (топ-3, топ-10), а не максимально возможная ставка «на всякий случай»;
- замер реального места в выдаче, а не только кликов — ставка должна отвечать на вопрос «где объявление на самом деле показывается», а не «сколько я плачу»;
- снижение ставки после подтверждённой видимости — если позиция держится и без максимальной ставки, её можно аккуратно снижать, не теряя место.
Именно на этих трёх рычагах строится автобиддинг Bidline: он держит объявление в заданной зоне цели, регулярно перепроверяет его реальное место в выдаче и снижает ставку, когда видит, что позиция не просела.
Методология
Данные — обезличенные агрегаты платформы Bidline за последние 30 дней (на момент публикации), только по объявлениям под автобиддером и только по дням, где была активность (расход или контакты). Цена контакта = расход на продвижение объявления ÷ число полученных контактов за период.
Выборка — десятки клиентов сервиса, не миллионы объявлений всего Авито. Часть ячеек по нишам построена на малом числе клиентов (2–3) — это ориентир, а не рыночная статистика. Цифры зависят от сезона, качества самих объявлений и настроек кампании; это не гарантия и не обещание конкретной цены для какого-либо продавца.
Вывод
Разброс в 5 раз между нишами и почти в 4 раза между городами — не случайность, а прямое отражение того, насколько разогрет аукцион продвижения в конкретной категории и географии. Прежде чем решать, дорого вам обходится контакт или нет, стоит посчитать свою цифру и сравнить её со своей нишей и своим городом — а дальше управлять ею через зону цели, замер реального места и снижение ставки после подтверждённой видимости.