Коротко: что произошло 5 июня 2026
5 июня 2026 на Петербургском международном экономическом форуме (ПМЭФ) три крупнейших российских маркетплейса — Авито, Ozon и Wildberries & Russ (РВБ) — подписали дополнение к меморандуму о добросовестных практиках цифровых платформ. Подписание организовала Ассоциация цифровых платформ (Ведомости, Коммерсантъ).
Это не закон и не новое правило в личном кабинете «на завтра». Это добровольное обязательство площадок, которое досрочно исполняет часть требований будущего закона о платформенной экономике. Ниже — только то, что подтверждено деловыми СМИ, с датами и ссылками. Слухи и неофициальные трактовки вынесены отдельно.
Это узкий разбор июньского события. Общий обзор всех изменений Авито 2026 года (комиссии «Моды», тариф «за сделку», уровень сервиса и прочее) — в отдельном материале: Изменения Авито: июнь 2026.
Три пункта, которые касаются продавца напрямую
| Пункт | Что зафиксировано | Источник |
|---|---|---|
| Уравнивание комиссий | Комиссии для российских продавцов не должны превышать фактические комиссии для иностранных партнёров на той же площадке | Ведомости, 05.06.2026 |
| Отказ от скидок без санкций | Продавец вправе отказаться от скидок за счёт площадки, и за это не последует ограничения доступа к ЛК, снятия карточки, снижения рейтинга или изменения порядка ранжирования в поиске | Коммерсантъ, 05.06.2026 |
| Уведомление заранее | Об изменении сроков выплат и условий сотрудничества уведомляют не менее чем за 45 дней | Коммерсантъ, 05.06.2026 |
1. Комиссии: российским продавцам — не дороже, чем иностранным
Формулировка точная и важная: речь о недискриминации, а не о фиксированной ставке. Меморандум обязывает площадки не брать с российских продавцов комиссию выше, чем фактически берут с иностранных партнёров. Это не означает, что Авито объявил конкретный размер или снижение комиссии, — никакие проценты в меморандуме не зафиксированы (Ведомости).
2. Скидки за счёт площадки — теперь можно отказаться без последствий
Это прямой ответ на болезненную для продавцов практику: площадки включали товары в акции и финансировали скидки за счёт собственной (сниженной) комиссии, а отказ грозил ухудшением видимости. По меморандуму продавец может отказаться без санкций — конкретно перечислены: без ограничения доступа к личному кабинету, без снятия карточки товара, без снижения рейтинга и без изменения порядка ранжирования карточки в поиске (Коммерсантъ).
3. Уведомление за 45 дней
Об изменении сроков выплат и в целом условий сотрудничества площадки обязуются предупреждать не менее чем за 45 дней (Коммерсантъ). В тексте самого закона 289-ФЗ есть и более короткий срок — 15 дней для технических изменений (Sostav).
Как это связано с законом 289-ФЗ
Меморандум — это досрочное добровольное исполнение части требований Федерального закона о платформенной экономике.
- Что за закон: Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» (КонсультантПлюс).
- Когда вступает в силу: 1 октября 2026 (подзаконные акты — не ранее 90 дней после публикации) (Ведомости).
- Первый меморандум: подписан Wildberries, Ozon и Авито ещё в ноябре 2025; июньское дополнение его расширяет (Ведомости).
Что прямо предписывает сам закон (а не только меморандум):
- запрет включать товар в акции и устанавливать скидки без согласия продавца (Ведомости);
- уведомление об изменении условий за 45 дней, о технических изменениях — за 15 дней (Sostav);
- продавец обязан предоставить документы о товарах (сертификаты, регистрацию в системе маркировки) до размещения карточки (Ведомости).
Меморандум и закон совпадают по сути (45 дней, согласие на скидки, недискриминация). Разница — в статусе: меморандум исполняет эти пункты досрочно и добровольно, а юридически обязывающими они станут с 1 октября 2026.
Что в меморандуме есть ещё (помимо «продавцовских» пунктов)
Помимо трёх ключевых пунктов, в документ вошли: недискриминация российских продавцов против иностранных, прозрачность процедур утилизации товаров, использование ИИ-инструментов для модерации карточек и борьбы с фиктивными отзывами, видеофиксация в пунктах выдачи заказов (Logistics.ru).
Кто подписал, а кто нет
Меморандум подписали Авито, Ozon и Wildberries & Russ (РВБ). А вот Яндекс, Сбер и Мегамаркет от подписания отказались — по данным РБК и Forbes, причина в том, что в документе нет пункта об ограничении скидок за счёт площадки (Forbes). Это подтверждённый факт, а не слух.
Чего в этой новости НЕТ (частые путаницы)
- Это не про комиссию 2–9% за продажу в категориях «Моды». То изменение — отдельная история октября–ноября 2025 (онлайн-оплата и комиссия за заказ в части категорий одежды и обуви), а не июньский меморандум (Ведомости, 27.10.2025). Не смешивайте.
- Это не фиксация ставки комиссии. «Уравнивание» = не выше, чем для иностранцев. Конкретные проценты Авито меморандумом не задаёт.
- Это не нормативный акт. Меморандум — саморегулирование; обязывающим всё станет с 289-ФЗ с 01.10.2026.
Слухи и неподтверждённое — отдельно
- Состав подписантов в источниках формулируется по-разному: Ведомости пишут «Wildberries, Ozon и Авито», Коммерсантъ — «Wildberries & Russ (РВБ), Ozon и Авито». Это одна и та же сделка от 5 июня 2026, расхождение чисто в названии РВБ.
- Конкретные сроки внедрения пунктов в интерфейсе/ЛК Авито в источниках не указаны. Отдельного официального анонса именно июньского меморандума на support.avito.ru найти не удалось — подтверждение идёт через деловые СМИ (Ведомости, Коммерсантъ), а не через справку Авито. Это слух/непроверенное в части «когда именно появится в кабинете».
- Сопутствующие закону пункты (ежемесячная передача данных об оборотах в ФНС, электронные договоры, право продавца на минимальную цену) относятся к 289-ФЗ с 01.10.2026, а не к июньскому меморандуму, и в части источников детально не расписаны.
Что делать продавцу прямо сейчас
- Проверьте участие в акциях за счёт площадки. Теперь отказ — без санкций для ЛК, карточки, рейтинга и позиции в поиске. Решайте по марже, а не из страха просесть в выдаче.
- Считайте экономику осознанно. Прежде чем соглашаться на скидку площадки или менять тариф, посчитайте чистую прибыль с учётом комиссии, налога, доставки и рекламы — в калькуляторе маржи.
- Не путайте регуляторику и расходы на продвижение. Меморандум защищает от навязанных скидок и непрозрачных изменений, но на ставку продвижения (CPV/CPC) он не влияет — её по-прежнему вы контролируете сами.
- Следите за сроками. С октября 2026 любое существенное изменение условий должно приходить за 45 дней — фиксируйте уведомления.
Закон и меморандум регулируют отношения продавца с площадкой — комиссии, скидки, сроки. Расходы на само продвижение остаются в вашей зоне контроля: держать ставку на минимально достаточном уровне помогает автобиддер Bidline на официальном API Авито.