Калькулятор продвижения Авито

Почему у продвижения на Авито нет одной цены

Продвижение на Авито работает как аукцион: вы задаёте ставку за клик, площадка сравнивает её со ставками конкурентов и решает, кого показать выше. Поэтому «сколько стоит продвижение» — вопрос не к прайсу, а к тому, сколько прямо сейчас платят другие продавцы в вашей категории и вашем городе.

Из этого следуют две вещи. Первая: цена одного и того же места отличается в разы между нишами — в таблице выше видно, что разброс внутри одной ступени шире, чем разница между ступенями. Вторая: ставка не бывает «правильной» надолго. Аукцион меняется в течение дня, и та ставка, которой утром хватало для первой страницы, к вечеру может оказаться избыточной или слабой.

Ставка и место: что показывают данные

Связь есть, но не плавная: резко дороже стоит только Топ-3, а средние ступени по ставке почти неразличимы — разница между ними меньше, чем разброс внутри каждой. Но интересно другое — насколько по-разному это соотносится с подсказкой самой площадки. Для объявлений, стоящих низко, рекомендованная ставка Авито оказывается заметно выше фактической: площадка предлагает доплатить, чтобы подняться. А те, кто реально держит Топ-3, платят больше рекомендации — за верхние места конкуренция выше, чем предполагает подсказка.

Практический вывод простой: рекомендованная ставка — не план расходов, а ориентир одной стороны. Планировать надо от целевого места и от того, что вы готовы платить за заявку.

Как считать бюджет на месяц

• Определите место, которое окупается. Не «как можно выше», а конкретную цель: Топ-3, Топ-10 или первая страница.
• Возьмите расход на объявление в день для этого места и умножьте на число объявлений и на дни. Считайте по диапазону, а не по медиане: попасть в верхнюю границу так же вероятно, как в нижнюю.
• Разделите бюджет на цену заявки в вашей категории — получите ожидаемое число обращений. Сверьте его с тем, сколько заявок вы способны обработать.
• Поставьте дневной потолок: без него сезонный всплеск съедает месячный бюджет за неделю.
• Отдельно решите, что делать с ночными часами — просмотры там идут, а обращений почти нет.

Чем этот калькулятор отличается от других наших

Калькулятор комиссии отвечает, сколько удержит площадка с продажи. Калькулятор маржи считает полную экономику сделки. Этот отвечает на третий вопрос: сколько придётся вложить в видимость, чтобы сделки вообще появились.