⚠️ Расчёт ориентировочный, тарифы на 2026 год. Комиссия по категориям — типичная; точные значения по вашему товару, коэффициент склада и логистику смотрите в личном кабинете WB Партнёры → Тарифы (Wildberries пересматривает тарифы несколько раз в год). Реклама и ставки в аукционе считаются отдельно.
Из чего складываются расходы продавца на Wildberries
Когда новичок смотрит на цену товара на Wildberries, кажется, что разница между закупкой и ценой продажи — это и есть прибыль. На деле маркетплейс удерживает несколько видов платежей, и если их не учесть заранее, можно выйти в минус. Вот основные:
- Комиссия категории — вознаграждение Wildberries за продажу, процент от цены. Зависит от категории: у электроники она ниже (~10–15%), у одежды и товаров для дома выше (~21–25%).
- Логистика — доставка товара до покупателя. Считается по объёму (литражу) товара по тарифной сетке и умножается на коэффициент склада. Маленькая вещь — десятки рублей, крупная — сотни.
- Эквайринг — около 1% за приём оплаты картой.
- Хранение, приёмка, возвраты — зависят от схемы (FBO/FBS) и оборачиваемости. У ходового товара невелики, у залежавшегося растут.
Сколько процентов в итоге забирает WB
Единой цифры нет. По совокупности комиссии и логистики маркетплейс может удерживать от ~15% (дорогая электроника с маленькой логистикой) до 40%+ (дешёвая одежда, где логистика весит много относительно цены). Поэтому важно считать не «среднюю комиссию», а свой конкретный товар: категория + цена + габарит. Наш калькулятор делает это по тарифам 2026 года.
Что калькулятор не считает
Реклама на Wildberries (ставки в аукционе АРК, продвижение в поиске) — это отдельный управляемый расход, который зависит от вашей стратегии, а не от категории. Поэтому мы вынесли его за скобки: сначала поймите базовую экономику товара, а рекламный бюджет планируйте отдельно. Подробнее о комиссиях на классифайдах — в нашем разборе комиссии Авито, а посчитать маржу на Авито можно в калькуляторе маржи.
Частые вопросы
Сколько процентов берёт Wildberries с продажи?
Комиссия категории — обычно 10–25%, сверху удерживаются логистика (по объёму товара) и эквайринг ~1%. Итоговая доля маркетплейса по совокупности — от ~15% до 40%+ в зависимости от категории, цены и габарита. Точную комиссию смотрите в кабинете WB Партнёры → Тарифы.
Выгодно ли выходить на Wildberries новичку?
Зависит от товара. Если после вычета комиссии, логистики и эквайринга остаётся достаточная маржа над себестоимостью — да. Введите себестоимость в калькулятор, и он покажет прибыль с одной продажи ещё до рекламы. Если уже на этом этапе минус — товар или цену нужно пересматривать.
Почему логистика зависит от размера?
Wildberries тарифицирует доставку по объёму товара в литрах: чем больше коробка, тем дороже довезти. Маленькие товары (косметика, украшения) стоят дёшево в логистике, крупные (техника, наборы) — заметно дороже, и это сильно влияет на маржу дешёвых крупногабаритных товаров.
Насколько точные цифры?
Калькулятор даёт ориентир по тарифам 2026 года. Реальные значения зависят от вашей точной подкатегории, коэффициента склада и схемы работы — их видно только в личном кабинете. Используйте расчёт для прикидки «стоит ли выходить», а финальные цифры сверяйте в кабинете.