⚠️ Расчёт ориентировочный, тарифы на 2026 год. Комиссии по категориям — типичные; точные значения по вашему товару, схеме (FBO/FBS/realFBS) и габаритам смотрите в личном кабинете Ozon → Финансы → Комиссии и тарифы (Ozon пересматривает тарифы несколько раз в год, в т.ч. вводил прогрессивную шкалу по цене). Реклама (Трафареты, продвижение в поиске) считается отдельно.
Из чего складываются удержания Ozon
Ozon, в отличие от классифайдов, удерживает деньги несколькими частями, и для новичка важно увидеть их заранее, чтобы не торговать в минус. Основные платежи:
- Комиссия категории — процент от цены, обычно 4–25% в зависимости от категории и схемы (FBO/FBS/realFBS). У электроники ниже, у одежды и товаров для дома выше.
- Фикс-комиссия для дешёвых товаров — с сентября 2025 для товаров до 100 ₽ комиссия 14%, для 101–300 ₽ — 20%, независимо от категории.
- Последняя миля — доставка до покупателя, около 5,5% от цены (в пределах минимума и максимума).
- Эквайринг — около 1,5% за приём оплаты.
- Логистика и обработка отправления — зависит от габаритов и схемы; плюс возможны хранение и возвраты.
Прогрессивная комиссия по цене
В 2026 году Ozon двигался к прогрессивной шкале: чем дороже товар, тем выше процент удержания. Поэтому «средняя комиссия по категории» — плохой ориентир, и считать нужно конкретный товар по его цене. Калькулятор применяет фикс-правила для дешёвых товаров и берёт типичную комиссию категории для остальных, а вы можете подставить свой точный процент из кабинета.
Чем Ozon отличается от Wildberries по расходам
Главное отличие для новичка: у Ozon доставка до покупателя выражена как процент от цены (последняя миля), а у Wildberries логистика считается от объёма товара в литрах. Поэтому на дорогих товарах Ozon может быть дороже по последней миле, а WB — по крупногабариту. Сравните оба варианта в калькуляторе Wildberries, прежде чем выбирать площадку. А если продаёте и на Авито — посчитайте маржу в калькуляторе маржи.
Частые вопросы
Сколько процентов берёт Ozon с продажи?
Комиссия категории — обычно 4–25%. Для товаров до 100 ₽ — фикс 14%, для 101–300 ₽ — фикс 20%. Сверху последняя миля ~5,5% и эквайринг ~1,5%. Итоговая доля площадки зависит от категории и цены — точные тарифы в кабинете Ozon.
Выгодно ли выходить на Ozon новичку?
Считайте конкретный товар. Введите цену и себестоимость — калькулятор покажет прибыль с продажи после комиссии, последней мили и эквайринга, до рекламы. Если уже здесь минус, нужно менять товар, цену или категорию.
Что такое последняя миля и почему её считают отдельно?
Это плата за доставку заказа до покупателя (ПВЗ или курьер), около 5,5% от цены товара. Она не входит в комиссию категории и удерживается дополнительно, поэтому её важно учитывать в экономике.
Насколько точные цифры?
Это ориентир по тарифам 2026 года. Реальные значения зависят от точной подкатегории, схемы работы и габаритов — их видно в личном кабинете Ozon. Используйте расчёт, чтобы прикинуть «стоит ли выходить», а финал сверяйте в кабинете.