Авито Доставка снимает главное ограничение частных и небольших продавцов — географию: покупатель из другого города теперь может заказать ваш товар с пересылкой. Но за удобство площадка берёт комиссию, которую не видно в объявлении и которая всплывает только при выдаче заказа. Разберём, как всё устроено в 2026 году: комиссия, минимальное удержание, график выплат, возвраты — и как посчитать реальную прибыль заранее.
Как работает Авито Доставка
Комиссия Доставки видна при создании объявления и списывается только при выдаче заказа.
Схема простая: покупатель оформляет заказ с доставкой и оплачивает его на Авито. Продавцу приходит уведомление — нужно упаковать товар и в течение 2 рабочих дней отнести его в пункт приёма партнёра (Почта России, СДЭК, Boxberry, Яндекс Доставка и др.). Деньги за товар площадка держит у себя и переводит продавцу после того, как покупатель забрал и принял заказ. Это защищает обе стороны: покупатель уверен, что получит товар, продавец — что получит деньги.
Комиссия: сколько на самом деле берёт Авито
Это главный вопрос — и здесь важны нюансы:
Осторожно с фишингом под Доставку — схемы обмана продавцов и защита.
- Размер комиссии — 2–13,5% в зависимости от категории, региона и вашего тарифа. Точный процент показывается при создании или редактировании объявления — единой публичной ставки нет.
- Считается от суммы товара вместе со стоимостью доставки, а не только от цены вещи.
- Минимальное удержание — около 100–150 ₽. На дешёвом товаре это критично: продаёте за 500 ₽ — площадка спишет не условные 5% (25 ₽), а фиксированный минимум. В процентах это может быть и 20–30%.
- Списывается только при выдаче. Если покупатель отменил заказ или оформил возврат — комиссии нет.
Это продолжение общей тенденции 2026 года: Авито постепенно поднимал комиссию за доставку, и на некоторых тарифах она выросла в разы. Отдельно стоит помнить про комиссию Авито за продажу в целом — это разные удержания.
Выплаты: когда придут деньги
Деньги за проданный товар поступают на расчётный счёт несколько раз в месяц (обычно около четырёх выплат), и приходят в течение 1–3 дней после успешной выдачи заказа покупателю. То есть между отправкой и деньгами на счёте проходит время — это нормально, но важно закладывать в оборотку, если продаёте много и часто.
Возвраты: где продавцу нужно быть внимательным
- Товар ненадлежащего качества продавец обязан принять в любом случае.
- По модели с хранением на стороне площадки возврат обычно принимается в течение 15 дней после получения.
- По моделям, где доставку организует сам продавец, часть условий возврата он устанавливает самостоятельно.
- За возвраты и отмены комиссия не удерживается — но время и упаковка уже потрачены.
Стоит ли подключать Доставку
Короткий ответ: почти всегда да, если товар пересылаемый — она заметно расширяет аудиторию и, по данным площадки, объявления с доставкой получают ощутимо больше охвата. Но с одной оговоркой: сначала посчитайте маржу. Комиссия + минимальное удержание + расходы на упаковку и продвижение не должны съедать прибыль. Особенно это касается дешёвых товаров, где минимальный порог удержания превращает «маленький процент» в существенную сумму.
🧮 Посчитайте чистую прибыль с Доставкой за 30 секунд. Калькулятор маржи Авито учитывает комиссию, доставку, налоги и рекламу по 40+ категориям — сразу видно, что останется на руках.
Как Доставка связана с продвижением
Доставка приводит покупателя, но не отменяет конкуренцию в выдаче. Ваше объявление всё так же участвует в аукционе позиций: чтобы товар с доставкой увидели покупатели из других городов, он должен быть достаточно высоко. А значит, к комиссии добавляются расходы на продвижение — и их тоже нужно держать под контролем, иначе Доставка расширит охват, но не прибыль.
Как Бидлайн помогает не потерять маржу
Доставка добавляет ещё один слой удержаний поверх продвижения — и легко уйти в минус, не заметив этого. Бидлайн держит экономику под контролем: автобиддер не даёт переплачивать за позицию (удерживает нужное место с минимальной ставкой), аналитика показывает реальную стоимость заявки и продажи с учётом всех расходов, а AI-менеджер быстро отвечает покупателям из других городов, пока конкурент ещё думает. В итоге Доставка расширяет географию, а автоматизация следит, чтобы это было в плюс.
Подключить Бидлайн на 3 дня бесплатно — без карты.
TL;DR
Авито Доставка расширяет продажи на всю страну, но берёт комиссию 2–13,5% (зависит от категории, региона и тарифа), которая начисляется на товар вместе с доставкой и видна при создании объявления. Есть минимальное удержание ~100–150 ₽, поэтому на дешёвых товарах процент фактически выше. Комиссия списывается только при выдаче, за отмены и возвраты её нет. Выплаты — несколько раз в месяц, через 1–3 дня после получения заказа. Главный риск — считать выручку по цене объявления: реальную маржу нужно считать заранее, с учётом комиссии, упаковки и продвижения.