Ozon удерживает деньги с продавца несколькими частями, и для новичка важно увидеть их до выхода на площадку, а не после первой партии. Разберём, сколько и за что берёт Ozon в 2026 году, чем его структура расходов отличается от классифайдов, и по какой формуле считается выплата.
🧾 Хотите свою цифру за 30 секунд? Введите категорию и цену в калькуляторе комиссии Ozon — он учитывает фикс-комиссию для дешёвых товаров и последнюю милю и покажет, сколько придёт вам.
Из чего складываются удержания Ozon
- Комиссия категории — процент от цены, зависит от категории и схемы работы.
- Фикс-комиссия для дешёвых товаров — отдельное правило для цен до 300 ₽.
- Последняя миля — доставка заказа до покупателя.
- Эквайринг — приём оплаты (на FBO часто включён в комиссию).
- Логистика и обработка отправления — зависит от габаритов и схемы.
- Возвраты, хранение, реклама — по ситуации.
Комиссия по категориям в 2026
Типичные ориентиры (точные значения — в кабинете и калькуляторе Ozon):
| Категория | Комиссия FBO | Комиссия FBS |
|---|---|---|
| Электроника | 5–15% | 4–13% |
| Продукты питания | 5–15% | 4–13% |
| Косметика | 10–20% | 9–18% |
| Одежда | 10–22% | 9–20% |
| Товары для дома | 10–22% | 9–20% |
Фикс-комиссия для товаров до 300 ₽
С 1 сентября 2025 года для недорогих товаров действует фиксированная ставка вне зависимости от категории:
- товары до 100 ₽ — комиссия 14%;
- товары 101–300 ₽ — комиссия 20%.
Это важно для тех, кто заходит с дешёвым ассортиментом: на низкой цене процент удержания выше, чем кажется по категории. Наш калькулятор применяет это правило автоматически.
Прогрессивная шкала по цене
В 2026 году Ozon двигался к прогрессивной модели: чем дороже товар, тем выше процент удержания, а с 1 июля 2026 года площадка объединяла ценовые диапазоны выше 300 ₽. Практический вывод тот же, что и у WB: «средняя комиссия по категории» — плохой ориентир, считать нужно конкретный товар по его цене.
Последняя миля и эквайринг
- Последняя миля — плата за доставку заказа покупателю (ПВЗ или курьер). Это отдельный платёж сверх комиссии: ориентировочно от ~50 ₽ за мелкие товары до 500+ ₽ за крупногабаритные, в зависимости от объёма и габаритов.
- Эквайринг — приём оплаты картой/Ozon Pay, обычно 1–2,5%; на FBO часто уже включён в базовую комиссию.
FBO, FBS, realFBS: как схема влияет на расходы
| Параметр | FBO | FBS | realFBS |
|---|---|---|---|
| Комиссия | базовая | на 1–2 п. ниже | ниже всех |
| Хранение | на Ozon (платно) | на продавце | на продавце |
| Доставка | логистика Ozon | курьер Ozon | сам продавец |
| Возвраты | обрабатывает Ozon | к продавцу | к продавцу |
Для новичка с небольшим объёмом обычно проще FBS или FBO; realFBS оправдан, когда у продавца своя налаженная логистика.
Формула выплаты
Выплата = Цена − Комиссия − Последняя миля − Эквайринг − Логистика/обработка − Возвраты − Реклама
Как посчитать свой товар
Введите категорию и цену в калькуляторе комиссии Ozon — он учтёт фикс-правило дешёвых товаров, последнюю милю и эквайринг и покажет сумму к выплате, а с себестоимостью — прибыль. Выбираете между площадками? Прочитайте разбор Wildberries или Ozon: где выгоднее новичку и сравните с калькулятором Wildberries.
⚠️ Важно: Ozon пересматривает тарифы несколько раз в год и менял подход к комиссии в 2026-м. Цифры в статье — ориентиры; точные значения по вашему товару, схеме и габаритам всегда проверяйте в калькуляторе и кабинете Ozon.
Коротко
- Комиссия категории — 4–25%, плюс последняя миля и эквайринг сверху.
- Для товаров до 300 ₽ — фикс: ≤100 ₽ — 14%, 101–300 ₽ — 20%.
- Схема (FBO/FBS/realFBS) меняет и комиссию, и кто несёт хранение/логистику.
- «Средняя комиссия» обманчива — считайте конкретный товар по цене.
- Финальные тарифы — в калькуляторе и кабинете Ozon.