Комиссия Ozon 2026: FBO, FBS и realFBS — сколько берёт Озон

Ozon удерживает деньги с продавца несколькими частями, и для новичка важно увидеть их до выхода на площадку, а не после первой партии. Разберём, сколько и за что берёт Ozon в 2026 году, чем его структура расходов отличается от классифайдов, и по какой формуле считается выплата.

🧾 Хотите свою цифру за 30 секунд? Введите категорию и цену в калькуляторе комиссии Ozon — он учитывает фикс-комиссию для дешёвых товаров и последнюю милю и покажет, сколько придёт вам.

Из чего складываются удержания Ozon

Прямое сравнение — комиссия Wildberries против Ozon.

• Комиссия категории — процент от цены, зависит от категории и схемы работы.
• Фикс-комиссия для дешёвых товаров — отдельное правило для цен до 300 ₽.
• Последняя миля — доставка заказа до покупателя.
• Эквайринг — приём оплаты (на FBO часто включён в комиссию).
• Логистика и обработка отправления — зависит от габаритов и схемы.
• Возвраты, хранение, реклама — по ситуации.

Комиссия по категориям в 2026

Типичные ориентиры (точные значения — в кабинете и калькуляторе Ozon):

Фикс-комиссия для товаров до 300 ₽

С 1 сентября 2025 года для недорогих товаров действует фиксированная ставка вне зависимости от категории:

• товары до 100 ₽ — комиссия 14%;
• товары 101–300 ₽ — комиссия 20%.

Это важно для тех, кто заходит с дешёвым ассортиментом: на низкой цене процент удержания выше, чем кажется по категории. Наш калькулятор применяет это правило автоматически.

Прогрессивная шкала по цене

В 2026 году Ozon двигался к прогрессивной модели: чем дороже товар, тем выше процент удержания, а с 1 июля 2026 года площадка объединяла ценовые диапазоны выше 300 ₽. Практический вывод тот же, что и у WB: «средняя комиссия по категории» — плохой ориентир, считать нужно конкретный товар по его цене.

Последняя миля и эквайринг

• Последняя миля — плата за доставку заказа покупателю (ПВЗ или курьер). Это отдельный платёж сверх комиссии: ориентировочно от ~50 ₽ за мелкие товары до 500+ ₽ за крупногабаритные, в зависимости от объёма и габаритов.
• Эквайринг — приём оплаты картой/Ozon Pay, обычно 1–2,5%; на FBO часто уже включён в базовую комиссию.

FBO, FBS, realFBS: как схема влияет на расходы

Для новичка с небольшим объёмом обычно проще FBS или FBO; realFBS оправдан, когда у продавца своя налаженная логистика.

Формула выплаты

Выплата = Цена − Комиссия − Последняя миля − Эквайринг − Логистика/обработка − Возвраты − Реклама

Как посчитать свой товар

Введите категорию и цену в калькуляторе комиссии Ozon — он учтёт фикс-правило дешёвых товаров, последнюю милю и эквайринг и покажет сумму к выплате, а с себестоимостью — прибыль. Выбираете между площадками? Прочитайте разбор Wildberries или Ozon: где выгоднее новичку и сравните с калькулятором Wildberries.

⚠️ Важно: Ozon пересматривает тарифы несколько раз в год и менял подход к комиссии в 2026-м. Цифры в статье — ориентиры; точные значения по вашему товару, схеме и габаритам всегда проверяйте в калькуляторе и кабинете Ozon.

Коротко

• Комиссия категории — 4–25%, плюс последняя миля и эквайринг сверху.
• Для товаров до 300 ₽ — фикс: ≤100 ₽ — 14%, 101–300 ₽ — 20%.
• Схема (FBO/FBS/realFBS) меняет и комиссию, и кто несёт хранение/логистику.
• «Средняя комиссия» обманчива — считайте конкретный товар по цене.
• Финальные тарифы — в калькуляторе и кабинете Ozon.

Как менялась комиссия Ozon в течение 2026 года

Тарифы Ozon в 2026 году пересматривались несколько раз, и разница между «было» и «стало» ощутима:

• 6 апреля 2026 — Ozon ввёл прогрессивную сетку из шести ценовых диапазонов (до 100 ₽, 100,01–300 ₽, 300,01–1500 ₽, 1500,01–5000 ₽, 5000,01–10 000 ₽ и выше 10 000 ₽). Комиссии по ряду категорий выросли более чем на 10 процентных пунктов, а по отдельным позициям — личная гигиена, чемоданы, детские товары, обувь — достигли 50–55%.
• 1 июля 2026 — площадка упростила сетку: для схем FBO, FBS и Ozon fresh диапазонов стало три вместо шести (до 100 ₽, 100–300 ₽ и единый тариф свыше 300 ₽), а для realFBS ценовые диапазоны убрали совсем — действует одна ставка независимо от стоимости товара.
• 31 июля 2026 — анонсированное новое повышение комиссий отменили. Вместо этого с 30 августа 2026 года запускается система «локальности продаж»: продавцам, которые торгуют и хранят товар в своём регионе, обещана скидка около 3 процентных пунктов к комиссии в большинстве кластеров.

Важно: такая частота изменений — не разовый всплеск, а обычная практика Ozon в 2026 году. Комиссию по своей категории и схеме нужно проверять в кабинете перед каждой крупной поставкой, а не полагаться на цифры из статьи, даже свежей.

Хранение на складе Ozon по схеме FBO

Для тех, кто работает по FBO, отдельная статья расходов — хранение товара на складе площадки:

Тариф для обычных товаров вырос с 1,5 до 2,5 ₽ за литр в сутки ещё в ноябре 2025 года и с тех пор не снижался. После окончания бесплатного периода хранение начинает заметно съедать маржу у медленно оборачиваемого товара — если позиция лежит на складе по 3–4 месяца, потери на хранении стоит закладывать в цену заранее или переходить на FBS.

Пример расчёта выплаты

Условный пример для товара из категории «Электроника» ценой 1500 ₽ по схеме FBO (цифры округлены и не учитывают акции и индивидуальные условия продавца):

Это иллюстрация логики расчёта, а не готовая цифра для планирования: реальная комиссия зависит от точной подкатегории, схемы и текущих тарифов, а последняя миля — от габаритов и направления доставки. Чтобы получить точную сумму по своему товару, используйте калькулятор комиссии Ozon.