Когда новичок прикидывает выход на Wildberries, он обычно смотрит на одну цифру — «комиссию категории». Но реальные удержания устроены сложнее, и если их не учесть заранее, легко уйти в минус уже на первой партии. Разберём по полочкам, сколько и за что берёт Wildberries в 2026 году, по какой формуле считается выплата и где прячутся расходы, которые недооценивают чаще всего.
🧮 Хотите сразу свою цифру? Посчитайте в калькуляторе комиссии Wildberries — введите категорию, цену и габарит, и увидите, сколько заберёт WB и сколько придёт вам.
Из чего складывается «доля Wildberries»
Площадка зарабатывает на продавце не одним платежом, а несколькими:
- Комиссия категории — вознаграждение WB за продажу, процент от цены.
- Логистика — доставка товара до покупателя, считается от объёма.
- Приёмка — плата за приём поставки на склад, с коэффициентом.
- Хранение — посуточная плата, если товар лежит на складе.
- Эквайринг — приём оплаты (часто уже включён в базовую комиссию).
- Обратная логистика — расходы на возвраты и невыкупы.
- Реклама — ставки в аукционе и продвижение (отдельный управляемый расход).
Комиссия по категориям в 2026
Единой ставки нет — она зависит от категории, подкатегории, бренда и схемы работы (FBO/FBS). Типичные ориентиры на 2026 год:
| Категория | Комиссия FBO | Комиссия FBS |
|---|---|---|
| Электроника | 5–15% | 4–13% |
| Продукты питания | 5–15% | 4–13% |
| Косметика | 12–22% | 10–20% |
| Одежда | 15–25% | 13–22% |
| Обувь | 15–25% | 13–22% |
Это ориентиры, а не точные значения: внутри категории ставка гуляет по подкатегориям и брендам. Свою точную комиссию смотрите в кабинете WB Партнёры → Тарифы.
Формула выплаты продавцу
В общем виде:
Выплата = Цена − Комиссия − Логистика − Обратная логистика − Приёмка − Хранение − Штрафы − Реклама − Налоги
Для быстрой прикидки достаточно основных удержаний — комиссии, логистики и эквайринга; остальное зависит от вашей оборачиваемости и схемы.
Логистика: почему размер важнее процента
С 15 сентября 2025 года Wildberries считает доставку по объёму товара в литрах по тарифной сетке: мелкие товары (до 1 л) — от 23 до 32 ₽, а от 1 л — 46 ₽ за первый литр плюс 14 ₽ за каждый следующий. Базовый тариф умножается на коэффициент склада (зависит от конкретного склада отгрузки).
Вывод для новичка: на дешёвом, но объёмном товаре логистика может весить больше, чем сама комиссия. Поэтому считать нужно не «среднюю комиссию», а свой конкретный товар: категория + цена + габарит.
Скрытые расходы, которые недооценивают
- Коэффициент приёмки. В пик сезона приёмка поставки дорожает в 2–10 раз — это бьёт по экономике партии.
- Возвраты. В одежде процент невыкупа доходит до 30–55%, и обратная логистика платная. У электроники возвраты ниже (5–15%).
- Хранение. Залежавшийся товар капает посуточно (короб — около 0,08 ₽/л в сутки × коэффициент склада).
- Реклама. Ставки и продвижение нередко съедают 5–25%+ выручки — и это уже отдельная управляемая статья, а не фикс.
Что влияет на размер комиссии
- Схема работы: на FBS комиссия обычно на 1–2 пункта ниже, чем на FBO, но хранение и логистика — на вас.
- Акции и СПП (скидка постоянного покупателя) меняют цену, от которой считается процент.
- Рейтинг и статус продавца тоже влияют на отдельные условия.
Как посчитать свой товар
Самое надёжное — не верить «средним» цифрам из интернета, а посчитать конкретику. Введите категорию, цену и размер в калькуляторе комиссии Wildberries — он покажет комиссию, логистику, эквайринг и сумму к выплате, а если добавить себестоимость — прибыль с продажи до рекламы. Планируете и Ozon? Сравните в калькуляторе Ozon и в разборе Wildberries или Ozon.
⚠️ Важно: тарифы Wildberries пересматриваются несколько раз в год, а отдельные коэффициенты (приёмки, склада) меняются хоть еженедельно. Цифры в статье — ориентиры на 2026 год; финальные значения по вашему товару всегда сверяйте в личном кабинете.
Коротко
- Комиссия категории — 5–25%, но это лишь часть «доли площадки».
- Сверх неё: логистика (по объёму), приёмка, хранение, эквайринг, возвраты, реклама.
- Логистика зависит от размера — дешёвый объёмный товар рискован по марже.
- Главные «сюрпризы» — коэффициент приёмки в сезон и возвраты в одежде.
- Считайте конкретный товар, а точные тарифы берите в кабинете WB.