Большинство продавцов на Авито держат одну и ту же ставку 24/7. Это удобно, но при бюджете от 30 000 ₽/мес такая «плоская» стратегия стоит 30–40% бюджета вхолостую. Цена клика и контакта меняется в течение суток в 3–5 раз, и оптимальная ставка для вторника в 20:00 — это не та же ставка, что для субботы в 04:00.
В контексте: эта статья — часть полного гида «Продвижение на Авито — полный гид 2026». Там разобраны все слои продвижения — от карточки до автобиддера, со ссылками на узкие статьи.
В этой статье — как устроена почасовая стратегия ставок, на каких часах реально экономия, и как настроить её в Бидлайне за 10 минут.
Почему цена клика меняется по часам
Аукцион Авито — это first-price аукцион в реальном времени: ставит продавец, кто перебивает — тот выше в выдаче. Цена клика складывается из трёх компонентов: ваша ставка, ставки конкурентов в этом окне, объём поисковых запросов.
На один и тот же запрос «диван бу СПб» в 20:00 будний день борются 40 продавцов с активным продвижением. В 04:00 субботы — 8 продавцов. Конкуренция упала в 5 раз → минимальная ставка для топ-3 упала в 5 раз тоже. Но если у вас «плоская» ставка — вы продолжаете платить 20:00-овский тариф ночью, когда могли бы платить в пять раз меньше.
При этом большинство контактов всё равно приходит в дневное окно — ночные «дешёвые» клики чаще пустые. Поэтому идеальная стратегия — не равномерная, а почасовая: высокая ставка только в пиковые часы, минимальная в провалах.
Как выглядит кривая активности покупателей
По агрегированным данным продавцов в нескольких категориях получается такая картина:
Будни
- 07:00–09:00 — утренний всплеск (~70% от пика). Люди по дороге на работу листают ленту.
- 11:00–14:00 — обеденный пик (~85–95%). Самое активное окно для большинства ниш.
- 14:00–17:00 — провал к ~60%. Рабочая пора, не до Авито.
- 19:00–22:00 — вечерний пик (100%). Безоговорочно самое горячее окно.
- 23:00–06:00 — мёртвая зона (~10%).
Выходные
- 10:00–14:00 — растянутый дневной пик (~80%).
- 14:00–17:00 — небольшой провал (~50%).
- 17:00–22:00 — вторая волна (~75%).
- 23:00–08:00 — мёртвая зона.
Точные значения отличаются по нишам — это усреднённая картина, чтобы было от чего отталкиваться. У вас она может быть со сдвигом в час-два или с другими акцентами.
Профили активности по вертикалям
Каждая ниша имеет свою кривую. Ниже — типичные паттерны.
| Вертикаль | Главные часы | Мёртвые часы | Особенности |
|---|---|---|---|
| Бытовая техника б/у | будни 19–23, выходные 11–14 | будни 02–07, выходные 23–08 | Вечерний пик жёсткий, дневной слабее |
| Электроника, гаджеты | будни 19–23, выходные 10–22 | 23–08 | Выходные почти ровный день |
| Услуги (репетиторы, ремонт) | будни 08–11, 12–14 | вечера и выходные | Утренние пики — «решить сегодня» |
| Стройматериалы, B2B | будни 09–18 | вечера, выходные | Чистый рабочий цикл |
| Авто, автозапчасти | будни 19–23, выходные 10–22 | будни 02–07 | Похоже на электронику |
| Недвижимость (продажа) | вечера будней, выходные | ночи и утро в будни | Решение медленное, контакты ровные |
| Аренда жилья | вечера будней | ночи и утра | Срочность — после работы |
Под каждую вертикаль кривая своя, универсальной таблицы нет. Поэтому правильный путь — снять свою тепловую карту по своим данным, а не копировать чужую.
Что снижать и что повышать — конкретные сценарии
Сценарий 1. «Топ-3 в обеденный пик + минималка ночью»
Базовый профиль для большинства массовых товаров. Будни 11:00–14:00 и 19:00–22:00 — кисть «Топ-3» (биддер держит максимум видимости). 23:00–07:00 — кисть «Минималка» или «Стоп». Выходные 10:00–22:00 — кисть «Топ-10» (баланс).
Что получаете: 60% бюджета тратится в 35% часов, где приходит 75% контактов.
Типичная экономия: 25–35% при том же числе лидов.
Сценарий 2. «Утренний фокус» (для услуг)
Услуги — обратный паттерн: главный спрос с 08:00 до 14:00 в будни. Кисть «Топ-3» только на это окно. Вечера и выходные — «Минималка» или «Стоп».
Что получаете: 50% бюджета в 30% часов с высокой конверсией в звонок «здесь и сейчас».
Типичная экономия: 30–40%.
Сценарий 3. «B2B рабочая неделя» (для стройматериалов)
Снимать продвижение полностью на выходные. В будни кисть «Топ-3» 09:00–18:00, остальное время «Стоп».
Что получаете: реклама работает только когда есть закупщик у компьютера.
Типичная экономия: 35–50%.
Сценарий 4. «Защита бюджета в провале»
Если у вас дневной лимит ограничен (например, 1 000 ₽/день), почасовая стратегия защищает бюджет от выгорания к 14:00. Утром — «Минималка», в пиковые часы — «Топ-3», после исчерпания 80% бюджета — биддер автоматически переключает все на «Минималку», чтобы дотянуть до конца дня.
Что получаете: видимость в течение всего дня, без обрыва в 14:00.
Эффект: не экономия в чистом виде, но снижение «потерянных» вечерних контактов.
Как настроить почасовую стратегию в Бидлайне
- Откройте тепловую карту в разделе «Статистика» — карта 7×24 покажет ваши реальные пики и провалы по последним 30 дням.
- Создайте стратегию в разделе «Стратегии → Создать».
- Включите сетку 7×24 в настройках расписания.
- Раскрашивайте часы кистями:
- «Топ-3» (красная) — пиковые часы, ставка максимизирует видимость.
- «Топ-10» (оранжевая) — баланс, средняя позиция.
- «1 страница» (жёлтая) — эконом, ставка для выхода на 1-ю страницу выдачи.
- «Минималка» (синяя) — минимальная допустимая ставка, для удержания присутствия.
- «Стоп» (серая) — продвижение снято.
- «Не трогать» (белая) — оставить как было. - Привяжите объявления к стратегии — одно или сразу несколько.
- Сохраните и оставьте на 14 дней.
- Сравните CPL до и после — Бидлайн в дашборде покажет изменение по тем же объявлениям.
Биддер каждые 3 минуты проверяет ваш аукцион и подстраивает ставку под кисть текущего часа. Никаких ручных переключений.
Типичные ошибки почасовой стратегии
Слишком резкие переходы
Поставить «Топ-3» с 19:00 до 22:00 и «Стоп» в 22:01 — плохо. Аукцион стабилизируется в течение 10–15 минут, и резкий выход сжигает несколько последних кликов по высокой ставке. Правильно — между «Топ-3» и «Стоп» поставить промежуточные «Топ-10» и «Минималка».
Копирование чужой кривой
В интернете полно «универсальных» таблиц «лучшее время для Авито». Они дают общий ориентир, но в вашей нише и регионе кривая будет отличаться. Снимайте свою, не подгоняйте под среднюю.
Слишком частые правки
Изменили расписание сегодня — оставьте минимум на 7 дней до следующей правки. Меньше — статистика не накопится, и вы будете делать выводы по шуму.
Игнорирование сезонности
В некоторых нишах кривая сильно меняется летом/зимой/в праздники. Один раз в квартал стоит пересматривать стратегию под текущий сезон.
Отсутствие AI-менеджера в вечернем пике
Если 60% контактов приходит после 19:00 — кто отвечает клиентам в это время? Если никто или поздно — конверсия в сделку падает в 5 раз. AI-менеджер Бидлайна ловит сообщения за 47 секунд и держит уровень сервиса в любое время суток. Без него почасовая стратегия только пол-успеха.
Что даёт интеграция с автобиддером
Почасовое расписание — это «кисть» поверх логики автобиддера. Автобиддер Бидлайна и без расписания держит минимально-достаточную ставку для целевой позиции (стратегия probe-and-retreat — снижает ставку каждый цикл, проверяет позицию, при выпадении из цели поднимает обратно). Расписание сверху ограничивает максимум: в «Топ-3» биддер может идти высоко, в «Минималку» — никогда выше нижней границы.
Связка: автобиддер ищет минимум каждые 3 минуты, расписание задаёт коридор для этого минимума по часам. На выходе — оптимальная ставка для каждого окна без ручной работы.
TL;DR
Плоская ставка 24/7 на Авито стоит 30–40% бюджета впустую. Цена клика меняется в 3–5 раз в течение суток — конкуренция в 20:00 в 5 раз выше, чем в 04:00. Почасовая стратегия: высокая ставка только в пиковые часы (для большинства массовых ниш — будни 19–23 и обед 11–14, выходные 10–14), минимальная или стоп в провалах (23–07). В Бидлайне настраивается за 10 минут через сетку 7×24, кисти «Топ-3 / Топ-10 / 1 страница / Минималка / Стоп». Типичная экономия — 25–40% при том же числе лидов.
Открыть автобиддер с почасовой стратегией — 7 дней бесплатно