Это единственная часть нового закона, которая работает в пользу продавца, а не добавляет ему обязанностей. С 1 октября 2026 включить ваш товар в акцию без согласия нельзя, предупредить обязаны заранее, а за отказ от скидки запрещено наказывать. Разбираем, что именно вы получаете и как этим пользоваться.
Три правила, которые появляются 1 октября
Первое: уведомление не менее чем за 5 рабочих дней. Площадка не может включить ваш товар в акцию сегодня на завтра. У вас есть время посчитать, выгодно ли это, и отказаться.
Второе: согласие отзывается в любой момент. Не «до начала акции», а в любой момент. Плюс можно заранее установить запрет на скидки по отдельным группам товаров — то есть настроить правило один раз, а не отбиваться от каждой акции.
Третье, и главное: отказ от скидки не может быть основанием для санкций. Закон прямо запрещает использовать его как причину:
- ограничить доступ к личному кабинету;
- прекратить размещение товара;
- снизить рейтинг.
Почему третий пункт важнее первых двух
До октября отказ от акции формально ничем не грозил, но фактически мог стоить видимости. Доказать связь между «не поучаствовал» и «просели показы» было невозможно: площадка меняет алгоритм, и попробуй объясни, что дело в акции.
С 1 октября такая санкция прямо запрещена. Это не значит, что она автоматически исчезнет, — это значит, что у вас появляется предмет для разговора, которого раньше не было. Формулировка «снижение рейтинга за отказ от скидки» теперь есть в законе, и на неё можно ссылаться.
Отсюда практический вывод, который стоит принять как привычку: сохраняйте переписку с поддержкой. С 1 октября у площадки появляется ответственность в том числе за нерассмотренные жалобы, и ваша история обращений превращается из архива в аргумент.
Сроки уведомления об изменении условий
Рядом со скидками закон разводит по срокам и остальные изменения договора:
| Что меняется | За сколько предупреждают |
|---|---|
| Повышение комиссии, меры ответственности | 45 дней |
| Остальные условия договора | 15 дней |
| Изменения, улучшающие положение продавца | без предварительного уведомления |
Для планирования это важнее, чем кажется. Комиссия перестаёт меняться «с понедельника»: у вас появляется полтора месяца, чтобы пересчитать экономику, поднять цены или перераспределить бюджет на продвижение.
Как считать, стоит ли участвовать в акции
Скидка от площадки — это не подарок и не грабёж, это вопрос арифметики. Считать нужно не «сколько я теряю на цене», а «что происходит с прибылью на единицу с учётом всех расходов».
Порядок такой:
- Возьмите маржу до скидки. Цена минус закупка минус комиссия площадки минус логистика.
- Вычтите скидку и посмотрите, что осталось.
- Добавьте расходы на продвижение. Если объявление ещё и продвигается, скидка накладывается на бюджет ставок — сколько это стоит.
- Оцените прирост. Акция даёт видимость, но прирост заказов почти никогда не пропорционален скидке.
- Сравните с альтернативой. Те же деньги, вложенные в ставку, часто дают больше заявок, чем скидка, — потому что скидка снижает выручку с каждой продажи, а ставка нет.
Считать маржу удобнее в калькуляторе, а логику расходов на продвижение мы разбирали в статье как экономить на продвижении.
Когда скидка всё-таки выгодна
Три случая, где участие оправдано:
- Распродажа остатков. Товар лежит, деньги заморожены, скидка возвращает оборот.
- Сезонный пик. В момент, когда спрос и так высокий, скидка даёт непропорционально большой прирост показов.
- Ввод нового товара. Нужны первые продажи и отзывы, и вы сознательно платите за старт.
Во всех остальных случаях математика чаще против скидки — особенно если вы уже платите за продвижение.
Что настроить в кабинете до октября
- Найдите настройки участия в акциях и посмотрите, что стоит по умолчанию.
- Определите группы товаров, где скидки вам не нужны — низкомаржинальные позиции, товары с фиксированной ценой поставщика.
- Проверьте, приходят ли уведомления об акциях на актуальную почту.
- Заведите привычку сохранять переписку с поддержкой по любым спорным ситуациям.
- Пересчитайте экономику продвижения с учётом того, что комиссию теперь меняют с предупреждением за 45 дней.
Чего в этих правилах НЕТ
- Это не запрет акций. Площадка по-прежнему может их проводить — просто с вашего согласия.
- Это не про ваши собственные скидки. Если вы сами снижаете цену, никакие уведомления не нужны.
- Это не отменяет комиссию. Скидка и комиссия — разные вещи, комиссия считается от фактической цены продажи.
Как Бидлайн помогает считать
Решение «участвовать или нет» упирается в цифры, которых обычно нет под рукой. Бидлайн показывает расход по каждому объявлению и то, какие позиции приносят обращения, а какие только жгут бюджет. Автобиддер при этом держит ставку на минимально достаточном уровне, а не «с запасом», — то есть маржа, которую вы считаете перед акцией, не размывается переплатой за продвижение.
Открыть Бидлайн на 3 дня — без карты
TL;DR
С 1 октября 2026 площадка обязана уведомить об акции не менее чем за 5 рабочих дней, а согласие продавец может отозвать в любой момент и заранее запретить скидки по группам товаров. Главное — отказ от скидки нельзя использовать как основание ограничить кабинет, снять товар с размещения или снизить рейтинг. О повышении комиссии обязаны предупредить за 45 дней, об остальных изменениях за 15. Решение об участии считается по марже с учётом комиссии, логистики и расходов на продвижение: скидка снижает выручку с каждой продажи, а ставка в аукционе — нет.