Каждый продавец на Авито хоть раз открывал кабинет, смотрел на строку «Потрачено в этом месяце» и не верил глазам. 40 тысяч. 80. 150 в некоторых категориях. И это при том, что площадка сама ставит галочки за вас — «улучшим позицию», «добавим показов», «закрепим в топе».
Разбираемся, сколько стоит продвижение на Авито в 2026 году: из чего складывается бюджет, какие цены по нишам и как не платить лишнего.
🧮 Хотите быстро прикинуть, сколько останется на руках? Калькулятор маржи Авито — вводите цену товара или услуги, получаете чистую сумму после всех расходов.
Разобравшись с ценой, ответьте на главный вопрос — стоит ли вообще платить за продвижение.
Как устроено само продвижение — какие инструменты есть и как их сочетать, — разобрали в гиде продвижение на Авито; здесь — только деньги.
Из чего состоит ваш бюджет на Авито
На Авито у вас три обязательных типа расходов (не считая себестоимости товара):
- Тариф аккаунта — ежемесячная подписка за возможности профиля
- Ставки за клики или контакты — аукцион, как в Яндекс.Директ
- Платные услуги продвижения (VAS) — поднятие, выделение, XL-карточка
Плюс опционально: автозагрузка, автобиддеры, AI-менеджеры, CRM. Это уже сторонние сервисы, Авито напрямую их не продаёт.
1. Тарифы аккаунта: Базовый, Расширенный, Максимальный
У Авито три тарифа аккаунта. Цена зависит от категории и региона.
Базовый — бесплатный
- До 10–30 объявлений в категории (лимит зависит от категории)
- Нет продвинутой аналитики
- Автозагрузка и API мессенджера — не во всех категориях: для Товаров и Услуг нужен Расширенный или Максимальный
Подходит: частникам с 1–5 товарами. Не подходит для бизнеса с большим каталогом — лимит объявлений быстро заканчивается.
Расширенный — от 3 000 до 15 000 ₽/мес
- Больше объявлений (в 2–5 раз от Базового)
- Расширенная аналитика
- Открыт API для автозагрузки и мессенджера — важно для автозагрузки и AI-менеджера (автобиддеру отдельный тариф не нужен)
- Приоритет при модерации
Подходит: малому и среднему бизнесу с 10–100 объявлениями.
Максимальный — от 15 000 до 60 000 ₽/мес
- Максимум объявлений (обычно 300–1000)
- Полный API-доступ
- Персональный менеджер от Авито
- Раздел «Магазин» на странице
- Автоподнятие объявлений включено по расписанию
Подходит: крупному бизнесу и агентствам.
Пример цен по категориям (Москва):
- Стройматериалы — Расширенный ~7 000, Максимальный ~20 000 ₽
- Запчасти — Расширенный ~10 000, Максимальный ~45 000 ₽
- Коммерческая недвижимость — Расширенный ~25 000, Максимальный ~120 000 ₽
Как узнать точную цену: в кабинете Avito Pro → раздел «Тарифы». Цена автоматически рассчитывается под вашу категорию и регион.
2. Ставки: где уходит основная часть бюджета
На Авито две модели оплаты в зависимости от категории:
CPC — оплата за клик
Самая частая модель. Клиент кликнул на ваше объявление в выдаче — вы платите ставку. Средние диапазоны по нишам (2026, Москва/МО):
- Стройматериалы: 6–25 ₽
- Ремонт квартир: 8–40 ₽
- Аренда квартир: 15–60 ₽
- Б/у электроника: 3–15 ₽
- Одежда: 5–20 ₽
- Автоуслуги: 10–40 ₽
- Коммерческая недвижимость: 40–200 ₽
CPA — оплата за контакт
Оплата только когда клиент написал в чат или открыл телефон. Ставка выше CPC (обычно в 5–10 раз), но конверсия гарантирована.
Пример расчёта бюджета на ставки:
- 30 объявлений по стройматериалам
- Средняя ставка 12 ₽ / клик
- Клиенты кликают 2 000 раз в месяц
Итого на ставки: 24 000 ₽/мес — только это, без тарифа и услуг.
3. Платные услуги продвижения (VAS)
Авито отдельно продаёт услуги «поверх» ставок. Они опциональны, но площадка активно их предлагает в кабинете.
Поднятие объявления
Ваше объявление снова появляется вверху ленты — на короткое время.
- Цена: 50–500 ₽ за поднятие, зависит от категории
- Частота: раз в 24 часа / 12 часов / 1 час (чем чаще — тем дороже)
- Когда работает: в часы пика спроса. Ночью бесполезно.
XL-выделение (большая карточка)
Карточка объявления в 2–3 раза крупнее соседних.
- Цена: 300–2 000 ₽ за 1–7 дней
- Когда работает: на товарах с сильным главным фото
Турбо-продажа / Премиум
Максимум показов, закреп вверху раздела.
- Цена: от 1 000 до 20 000 ₽
- Когда работает: на единичных дорогих товарах (квартиры, авто, спецтехника)
Увеличение показов (×2, ×5, ×10)
Ваше объявление показывается в N раз чаще соседей в выдаче.
- Цена: 500–5 000 ₽ за неделю
- Когда работает: если ваш CTR выше среднего по категории. Иначе — слив.
Типичный расход на VAS у малого бизнеса: 5–15% от общего бюджета Авито.
4. Дополнительные сервисы автоматизации
Авито сам их не продаёт — берёте у сторонних SaaS.
Автобиддер — 990–5 000 ₽/мес
Автоматически управляет ставками: держит минимум, поднимает в часы пика, учитывает суточный бюджет.
AI-менеджер — от 990 ₽/мес
Отвечает клиентам в мессенджере Авито 24/7, обычно за минуту-две. Отвечает в вашем тоне и по вашему прайсу, мягко ведёт к сделке.
CRM для Авито — 1 990–5 000 ₽/мес (либо бесплатно внутри сервиса)
Воронка сделок, этапы, напоминания, прибыль по каждому лиду.
Автозагрузка — от 1 000 ₽/мес
Залить 100+ объявлений через Excel или Google Sheets. Экономит десятки часов ручной работы.
Всё в одной подписке
Bidline объединяет автобиддер, AI-менеджера, CRM и автозагрузку в одной подписке: от 990 ₽ в месяц за кабинет, дешевле с объёмом — см. тарифы Bidline.
В цену каждого подключённого кабинета входят 500 объявлений в работе, объявления всех кабинетов складываются. Считаются только объявления, которые вы подключили к биддеру или AI-менеджеру, — не все объявления кабинета: в кабинете может быть 3 000 объявлений, но если в работе 100, вы платите только за кабинет. Объявление и в биддере, и в AI-менеджере считается один раз. Если нужно больше, выберите пакет — сколько всего объявлений будет в работе: 1 000, 2 000, 3 000 и больше, объявления кабинетов уже входят в него. Объявления сверх входящих: 3 ₽ за объявление в месяц при пакете меньше 5 000, 2 ₽ — от 5 000, 1,5 ₽ — от 15 000.
Реальные бюджеты по нишам (примеры из 2026)
Частник с 10 б/у товарами
- Тариф: Базовый (0 ₽)
- Ставки: 2 000–5 000 ₽
- VAS: 500–1 500 ₽
- Итого: 2 500–6 500 ₽/мес
Малый бизнес — стройматериалы, 30 объявлений
- Тариф: Расширенный (~7 000 ₽)
- Ставки: 20 000–35 000 ₽
- VAS: 3 000–5 000 ₽
- Автобиддер + AI: 990 ₽
- Итого: около 31 000–48 000 ₽/мес
Агентство — аренда квартир, 100+ объявлений, 3 кабинета
- Тарифы (3 × Максимальный): ~150 000 ₽
- Ставки: 80 000–150 000 ₽
- VAS: 10 000–20 000 ₽
- Автоматизация (биддер+AI+CRM+автозагрузка): 2 670 ₽ (3 кабинета × 890 ₽)
- Итого: 243 000–323 000 ₽/мес
Как сократить бюджет без потери заявок
1. Автоматизировать ставки
Держать минимум, которого хватает для позиции, и снижать ставку, когда конкуренты отступают. Делать это руками круглосуточно невозможно — этим занимается автобиддер.
2. Отключить VAS в «пустые» часы
Ночью поднятие объявления никто не видит. Платите — зря.
3. Улучшить CTR (снижает эффективную ставку)
Лучший заголовок, 7+ фото, точная категория. Алгоритм Авито показывает охотнее — клики становятся дешевле естественным образом.
4. Отказаться от VAS «для галочки»
Многие платят за XL и Турбо по умолчанию. Тестируйте включённый/выключенный режим 7 дней — сравните число заявок. Часто разница в пределах ошибки.
5. Отвечать клиенту быстро
Заявка, на которую ответили через час, часто уже ушла к соседу. AI-менеджер отвечает обычно за минуту-две, в том числе ночью и в выходные, — больше обращений доходит до сделки при том же бюджете.
Что запомнить
Бюджет на Авито в 2026 году, по среднему рынку:
- Частник / микро-бизнес: 2 500–10 000 ₽/мес
- Малый бизнес: 30 000–80 000 ₽/мес
- Средний: 80 000–200 000 ₽/мес
- Крупный / агентство: 200 000+ ₽/мес
Три главных рычага не переплатить:
- Ставки через автобиддер, а не руками — минимум, которого хватает для позиции
- VAS только где реально окупаются, а не «по дефолту»
- Быстрые ответы клиенту — AI-менеджер на ночь и выходные
Сколько стоит просмотр в тарифе и как пересчитать его в цену контакта, — в статье тариф за просмотры на Авито.
Хотите сразу всё в одной подписке? Bidline — автобиддер, AI-менеджер, CRM и автозагрузка от 990 ₽ в месяц за кабинет. 3 дня бесплатно, без карты.
Посчитать ставку и бюджет под конкретное место можно в калькуляторе продвижения — он считает по фактическим списаниям Авито.
