В тарифе с оплатой за просмотры объявления на Авито публикуются бесплатно на 30 дней, а платите вы за их уникальные просмотры — из аванса, каждый час. Просмотр стоит от 10 копеек в Товарах и от 50 копеек в Услугах, а точная минимальная цена зависит от категории и региона и указана в прайс-листе. Цену можно поднять: чем она выше, тем чаще объявление видят.
Ниже — что именно Авито считает просмотром, как из-за аванса и лимита не остаться без показов и как заранее посчитать, во что обойдётся один контакт.
Как устроен тариф
Цена просмотра — только начало: считайте цену контакта
- Публикация бесплатная — на 30 дней. Платите только за уникальные просмотры.
- Нужна проверка данных — по паспорту, водительским правам или реквизитам. Без неё не получится пополнить аванс. Крупных продавцов Авито попросит пройти проверку как ИП или юрлицо и даст на это 21 день.
- Оплата — из аванса. Деньги списываются каждый час. На авансе всегда должна оставаться минимальная сумма — её показывают в подсказке. Остаток в конце месяца переходит на следующий.
- Все объявления в Товарах переходят на тариф в течение суток после подключения — неважно, как они были размещены раньше. Неиспользованные размещения в старом тарифе сгорят, поэтому сначала потратьте их.
- Число объявлений ограничено. Первый базовый лимит даётся на 30 дней; без нарушений он может вырасти, с нарушениями — уменьшиться.
- Тариф продлевается сам, даже с нулевым авансом. Поменять его на другой нельзя — только отключить.
В Услугах тариф действует почти везде, кроме перевозок и доставки, пассажирских перевозок, грузчиков и эвакуаторов. В части категорий Товаров действуют изменённые условия: если подключить к объявлению Авито Доставку, отдельно за просмотры не платят, а с продажи берётся комиссия.
Что считается просмотром, а что нет
Платный уникальный просмотр — это:
- переход пользователя в ваше объявление;
- действие сразу из поиска: сообщение в чат, звонок через Авито или просмотр номера телефона.
Не считаются:
- показ в ленте, если человек просто пролистал объявление;
- повторные заходы одного пользователя в течение суток — платите один раз;
- повторные действия: несколько просмотров номера, звонков или сообщений от одного человека — один просмотр;
- накрутки от ботов и конкурентов.
Если человек сначала посмотрел номер из поиска, а потом открыл объявление, в течение суток платным будет только первое действие. А вот случайное нажатие «Позвонить» или «Показать номер» оплачивается: Авито считает это интересом к объявлению.
Все платные просмотры видны в кабинете: «Аналитика» → «Целевые действия». Просмотры номера, звонки и сообщения там тоже показаны как просмотры, отдельно их нет.
Сколько стоит просмотр
| Минимальная цена просмотра | |
|---|---|
| Товары | от 10 копеек |
| Услуги | от 50 копеек |
Звонок, сообщение и просмотр номера стоят столько же, сколько просмотр объявления. Точная минимальная цена для вашей категории и региона — в прайс-листе: «Тариф» → три точки у «Тариф активен» → «Прайс-лист», файл .xlsx. Эту цену можно поднять — тогда объявление будут показывать чаще.
Считаем цену контакта
Цена просмотра сама по себе ничего не говорит. Считать нужно цену контакта:
цена контакта = цена просмотра × просмотров на один контакт
Сколько просмотров уходит на контакт, видно в статистике ваших объявлений. Если своей статистики ещё нет, возьмите ориентиры по обезличенным данным Bidline — объявления клиентов в дни с оплаченным продвижением, 23 июля — 21 сентября 2026 года:
| Категория | Просмотров на 1 контакт | Контакт при цене просмотра 1 ₽ | При 3 ₽ |
|---|---|---|---|
| Предложение услуг | 5,5 | 5,5 ₽ | 16,5 ₽ |
| Ремонт и строительство | 15,5 | 15,5 ₽ | 46,5 ₽ |
| Оборудование для бизнеса | 28,9 | 28,9 ₽ | 86,7 ₽ |
| Телефоны | 34,4 | 34,4 ₽ | 103 ₽ |
| Запчасти и аксессуары | 36,1 | 36,1 ₽ | 108 ₽ |
| Мебель и интерьер | 44,1 | 44,1 ₽ | 132 ₽ |
| Одежда, обувь, аксессуары | 50,6 | 50,6 ₽ | 152 ₽ |
Считать можно и в обратную сторону — от того, сколько вы готовы платить за контакт:
потолок цены просмотра = допустимая цена контакта ÷ просмотров на один контакт
Пример: вы продаёте мебель, с одной сделки остаётся 6 000 ₽, в сделку превращается каждый пятый контакт, и на привлечение вы готовы отдать 25% прибыли. Тогда на сделку — 1 500 ₽, на контакт — 300 ₽, а просмотр можно оплачивать не дороже 300 ÷ 44 ≈ 6,8 ₽. Всё, что выше, — работа в минус.
Прибыль с продажи удобно считать в калькуляторе маржи, а сколько стоит контакт в разных нишах и городах, — в статье сколько стоит контакт на Авито.
Аванс: как не остаться без показов
Если на авансе меньше минимальной суммы, объявления скрываются из поиска. После пополнения они возвращаются примерно через час — это час без показов. Отсюда правила:
- пополняйте заранее, а не когда пришло уведомление: Авито присылает пуш, уведомление в приложении и письмо, когда пора пополнять;
- пополняйте именно аванс. Деньги в кошельке объявления не вернут: «Тариф» → «Пополнить» → способ «Авито Кошелёк», и в кошельке должна быть вся сумма;
- платить можно кошельком, картой или через СБП; Авито подскажет оптимальную сумму, меньше внести нельзя;
- вывести лишнее обратно в кошелёк можно с компьютера: «Тариф» → три точки у кнопки «Пополнить» → «Вывести средства».
Лимит трат на день: страховка или ловушка
Лимит ограничивает, сколько денег за просмотры спишется с аванса за день: «Тариф» → «Лимит трат на день» → «Установить», сумма не меньше минимального аванса.
Что важно знать до того, как его ставить:
- когда лимит исчерпан, объявления скрываются из поиска и уходят в архив до 00:00 — тогда лимит обновляется и они публикуются снова;
- с дневным лимитом просмотры оплачиваются только рублями с аванса, бонусами — нельзя.
Ловушка в том, что лимит кончается не вечером, а когда наберутся просмотры. При лимите 1 000 ₽ и цене просмотра 5 ₽ это 200 просмотров. Если они набираются к трём часам дня, до полуночи объявления лежат в архиве — ровно в часы, когда многие покупатели заходят после работы. Если объявления пропадают днём, лимит мал для такой цены просмотра: поднимите лимит или снизьте цену.
Почему ночные просмотры часто не дают контактов и что с этим делать, — в статье ночные просмотры на Авито.
Как снизить расходы на просмотры
Советы Авито сводятся к одному: чтобы по объявлению ещё в поиске было понятно, подходит оно или нет. Тогда случайных просмотров, за которые вы платите, меньше.
- Точное название: что продаёте, модель, фирма, кому подойдёт. Не «Велосипед», а «Детский велосипед Melts Premium 970 16».
- Описание отвечает на вопросы и возражения — меньше сомнений у тех, кто уже заинтересовался.
- Только про этот товар или услугу. Упоминания других предложений и ключевые слова в тексте приводят ненужные просмотры — и в этом тарифе за них платите вы.
- Рыночная цена. Завышенная тянет время, заниженная вызывает сомнения.
- Цена за весь комплект, если поштучно не продаёте: так сразу отсеиваются те, кому нужна одна штука.
Как собрать такое объявление, — в статье как написать объявление на Авито.
Как отключить тариф и что будет с объявлениями
Если тариф ещё не оплачен, отключить его можно самому: вкладка «Тариф» → «Отключить тариф». Если оплачен — через персонального менеджера, а если его нет, через поддержку. После отключения объявления сначала пропадут из поиска, потом уйдут в архив — обычно за 20 минут. Из архива их можно активировать снова; когда закончится лимит бесплатных размещений, каждое объявление придётся оплачивать.
Частично остаться на тарифе нельзя: пока он подключён, все объявления в Товарах работают на оплате за просмотры. Альтернативы — разовая оплата каждого размещения или тариф с оплатой за успешную сделку, если он доступен в вашей категории: тариф «оплата за сделку». Как устроены тарифы Авито целиком, — в разборе тарифы Авито для бизнеса.
Цена просмотра и продвижение — разные деньги
Цена просмотра в тарифе — это плата за каждый просмотр. Услуги продвижения — «Больше просмотров», XL, выделение и ставки в аукционе — отдельный бюджет поверх тарифа; при подключении тарифа они переходят на него вместе с объявлениями. Как работает аукцион продвижения, — в статье как работает аукцион рекламы на Авито.
Ставки продвижения можно вести автоматически. Автобиддер Bidline работает круглосуточно, обходит объявления по кругу и держит ставку на уровне, нужном для выбранного места, а не «с запасом». Нужен ли автобиддер именно вам — разбирали честно, с ситуациями, где он не окупается.
Коротко
- Публикация на 30 дней бесплатна, платите за уникальные просмотры: от 10 копеек в Товарах и от 50 в Услугах.
- Просмотр — это переход в объявление или звонок, сообщение, просмотр номера из поиска; повторы одного человека за сутки не оплачиваются.
- Считайте цену контакта: цена просмотра × просмотров на контакт. По нашим данным — от 5,5 просмотра в услугах до 50 в одежде.
- Аванс ниже минимума — объявления скрыты, после пополнения возвращаются примерно через час.
- Лимит трат на день снимает объявления до полуночи: ставьте его с запасом.
Кроме оплаты за просмотры, в части категорий у Авито есть оплата за звонки и чаты — как она работает.
