Что это за тариф и почему о нём спрашивают
«Оплата за успешную сделку» (в источниках встречается и как «оплата за продажу») — это модель, при которой продавец платит комиссию платформе не за размещение и не за просмотры, а только в случае заказа и успешной продажи — когда покупатель получил товар и оплатил его. За публикацию объявления, показы в выдаче, звонки и сообщения денег не списывают. Тариф запускался в пилотном режиме с марта 2024 года для части верифицированных продавцов с уже подключённой Авито Доставкой.
Размер комиссии зависит от категории товара и начинается от 2%. Для продажи с Авито Доставкой источники называют диапазон 1–9% (в части материалов — «от 2 до 9%») в зависимости от категории, региона продавца и способа доставки; списывается комиссия только после получения продавцом денег за заказ.
Важно по терминологии: «оплата за сделку» — это про товары с Авито Доставкой. Не путать с «оплатой за целевые действия», которая относится к услугам (платёж за звонок или чат). И не путать с «оплатой за просмотры» — это модель оплаты продвижения (CPV-аукцион), а не комиссия с продажи. Подробнее про аукцион — в материале как работает аукцион рекламы Авито.
Точные условия тарифа «за сделку»
| Параметр | Условие | Источник |
|---|---|---|
| За что платите | Только за состоявшуюся и оплаченную продажу | Oborot / CNews |
| Размер комиссии | От 2% от сделки; для продажи с доставкой диапазон 1–9% | CNews / vc.ru |
| Обязательное требование | Не менее 90% всех заказов — через Авито Доставку | CNews |
| Где доступен | Только товарные категории, на которые действует Авито Доставка | CNews |
| Для кого | Профессиональные/верифицированные продавцы товарного бизнеса | Oborot |
| Когда комиссия НЕ списывается | Покупатель не оплатил, отказался, отменил заказ, или продавец передумал отправлять | vc.ru |
| Что отключает тариф | Увод покупателей в сторонние мессенджеры; доля доставки ниже 90% | Oborot |
Условие «90% через Авито Доставку» — ключевое
Это не пожелание, а триггер отключения тарифа. Если продавец уводит покупателей в сторонние мессенджеры, обменивается телефонами для расчёта мимо площадки или не выдерживает порог 90% заказов через Доставку — платформу может отключить тариф. Авито отдельно рекомендует не переводить обсуждение сделки в мессенджеры, не обмениваться номерами и не использовать сторонние сервисы оплаты — переписываться следует только внутри Авито.
В блогах встречаются «обходные» советы про самовывоз для удержания порога 90% — это серая практика, а не официально разрешённая опция, и её нарушение тоже грозит отключением тарифа. Закладываться на такие схемы рискованно.
За просмотры vs за сделку: пример расчёта
Это два разных способа оплачивать привлечение покупателя на единицу продажи, и сравнивать их корректно именно так.
- «Оплата за сделку» = цена товара × процент категории. Расход растёт пропорционально цене товара.
- «Оплата за просмотры» (CPV-аукцион) = цена просмотра × число просмотров до продажи. На тарифе «за просмотры» оплачивается только уникальный просмотр — первый за день переход пользователя на объявление; повторные заходы в тот же день, публикация и показы в выдаче бесплатны. Деньги списываются с баланса раз в час. Минимальная стоимость уникального просмотра — около 0,4 ₽ (по eLama), средняя — около 1 ₽. Встречающиеся в части блогов «10 копеек» официально не подтверждены, поэтому за нижнюю границу берём 0,4 ₽.
Важная поправка: на «оплате за просмотры» комиссия Доставки тоже есть
Ключевой нюанс, который часто упускают: «оплата за просмотры» — это модель оплаты продвижения, и она НЕ отменяет комиссию Авито Доставки. При продаже с доставкой продавец на тарифе «за просмотры» платит и за просмотры (продвижение), и комиссию Доставки (по разным данным 0,5–3%). Поэтому сравнивать модели нужно так:
Комиссия «за сделку» против суммы (расход на просмотры + комиссия Доставки на тарифе «за просмотры»).
Формула безубыточности
Число просмотров до продажи, при котором модели равны =
(цена товара × (процент «за сделку» − процент Доставки на «за просмотры»)) ÷ цена просмотра.
Пример
Товар стоит 5000 ₽, комиссия «за сделку» — 5%, комиссия Доставки на тарифе «за просмотры» — для примера 1%.
- «За сделку»: 5000 × 5% = 250 ₽ за продажу.
- «За просмотры»: комиссия Доставки 5000 × 1% = 50 ₽ остаётся в любом случае. Значит на сами просмотры до точки безубыточности есть «бюджет» 250 − 50 = 200 ₽.
- При цене просмотра 0,4 ₽ (нижняя граница) это ~500 просмотров на одну продажу; при 1 ₽ — 200 просмотров. Уходит меньше до продажи — дешевле «за просмотры»; больше — дешевле «за сделку».
| Цена просмотра | Точка безубыточности (просмотров на продажу) |
|---|---|
| 0,4 ₽ | ~500 |
| 1,0 ₽ | 200 |
Проценты категории и комиссия Доставки зависят от вашей категории и региона — точные смотрите в личном кабинете. Пример иллюстративный: подставьте свои числа в калькулятор маржи.
Вывод: при высокой конверсии (мало просмотров на продажу) и контролируемой ставке «за просмотры» обычно выходит дешевле; при низкой конверсии дешевле «за сделку». Чем ниже ваша CPV-ставка, тем шире зона выгоды «за просмотры» — но помните, что комиссия Доставки на этом тарифе сохраняется.
Кому тариф «за сделку» структурно НЕ подходит
- Услуги, авто, недвижимость, штучные и дорогие товары — там Авито Доставка либо не применяется, либо невозможно набрать 90% заказов через неё. А 90% — обязательное условие. Тариф для таких бизнесов недоступен в принципе, а не просто «дорог».
- Дорогие товары. Процент (от 2% до 9%) от высокой цены даёт большую абсолютную комиссию, тогда как CPV-расход не растёт пропорционально цене. Чем дороже товар, тем сильнее «за сделку» проигрывает.
- Высокая маржа в абсолюте. Продавец отдаёт процент с большой наценки, хотя фактическая стоимость привлечения покупателя может быть ниже.
- Самовывоз без онлайн-оплаты. Такие продажи не засчитываются в требуемые 90% доставки.
Для всех этих случаев лучше заранее просчитать экономику в калькуляторе маржи — он считает чистую прибыль с учётом комиссии по категории, налогового режима, доставки и расходов на рекламу (CPL по нише).
Как подключить и отключить
Тариф подключается бесплатно; смена модели оплаты выполняется в настройках личного кабинета Авито Pro. Важная оговорка: точная механика подключения/отключения именно тарифа «за успешную сделку» в авторитетных источниках не зафиксирована — детали стоит уточнять на support.avito.ru и в поддержке. Точный прайс комиссий по конкретной категории и региону Авито отдаёт только в личном кабинете (Авито Pro) и через поддержку — единого публичного тарифного справочника по категориям нет. Это не «скрывают» — просто проценты зависят от категории и региона, и видны под вашим аккаунтом.
Риски и нюансы
- Отключение за нарушение порога. Доля доставки ниже 90% или увод сделок в мессенджеры — основание отключить тариф.
- Плавающая комиссия. Диапазон менялся: повышение комиссии за продажу с доставкой до 1–9% вступило в силу 8 мая 2025 года; пользователи на тарифе «оплата за просмотры» под это повышение не попали. Базовая цифра «от 2%» — из анонса марта 2024; актуальный процент смотрите в ЛК.
- Смежное требование по «Моде». С 27 октября 2025 Авито ввело обязательную онлайн-оплату (Авито Доставка или самовывоз за 1 ₽ с онлайн-оплатой) примерно для 20% категорий раздела «Мода» (например, мужские мокасины), исключая детскую одежду и обувь; объявления без этого уходят в архив, комиссия — от 2 до 9%. Это отдельное изменение Доставки, а не сам тариф «за сделку». По части источников новые условия для одежды/обуви вступили в силу 10 ноября 2025.
- Частники vs бизнес. Разделение в открытых источниках детально не расписано: тариф изначально для профессиональных/верифицированных продавцов товарного бизнеса. Для частных лиц комиссия Авито Доставки — диапазон 1–9% по категориям; на тарифе «оплата за просмотры» комиссия за доставку — 0,5–3%. Для компаний ставки зависят от выбранного тарифа (базовый/расширенный/максимальный).
- Списки категорий не опубликованы. Везде формулировка «категории, на которые распространяется Авито Доставка». Конкретный публичный перечень доступных категорий отсутствует.
Где здесь Bidline
Тариф «за сделку» снимает плату за просмотры — но доступен только товарным категориям с Доставкой и порогом 90%. Для всех, кто остаётся на «оплате за просмотры» (а это услуги, авто/недвижимость, дорогое штучное и любой, кому «за сделку» невыгоден по расчёту), главный рычаг экономии — держать CPV-ставку на минимально достаточном уровне. Делать это вручную трудно: ставка живёт в аукционе, конкуренты меняют её в течение суток, а перебор по ставке съедает маржу так же незаметно, как высокая комиссия.
Bidline — автобиддер для Авито на официальном API: удерживает ставку у минимально достаточного уровня, поддерживает почасовые стратегии, защиту от перерасхода и трекинг позиции. В формуле CPV-расхода на продажу автобиддер снижает цену просмотра — и на ту же сумму покупает больше просмотров, расширяя зону, где «за просмотры» дешевле «за сделки». На самой комиссии «за сделку» автобиддер не экономит — там рычаг только у калькулятора маржи (выбрать тариф и способ доставки заранее). Зато сравнить обе модели и держать ставку под контролем — это ровно то, что закрывают калькулятор маржи и автобиддер вместе.
Полезное по теме: почасовые стратегии ставок, аудит расходов на Авито, комиссия Авито: процент и обзор изменений июня 2026.
Готовы держать ставку у минимума и считать выгоду заранее? Зарегистрируйтесь в Bidline.