«Сколько берёт Авито» — вопрос, на который нельзя ответить одним числом, и именно поэтому бюджет площадки кажется продавцам непрозрачным. Денег с вас берут в нескольких независимых местах, по разным правилам и в разные моменты времени. Этот гид сначала раскладывает всю систему на понятные части, а потом даёт путеводитель по нашим подробным разборам — по каждому тарифу, каждой комиссии и каждой статье расходов.
Из чего складывается счёт: четыре независимые статьи
Четыре независимые статьи расходов на Авито — экономить нужно в самой тяжёлой
Главная путаница начинается с того, что слова «тариф» и «комиссия» используют как синонимы. Это разные деньги, и платите вы их по разным поводам.
Абонентская плата тарифа — это подписка на возможности профиля: сколько объявлений можно держать активными одновременно, какие PRO-инструменты доступны, есть ли у вас статус компании в карточке. Списывается ежемесячно независимо от того, продали вы что-нибудь или нет. Тариф не поднимает объявления в выдаче — это самая дорогая ошибка при выборе, и совершают её постоянно.
Плата за размещение — деньги за то, чтобы объявление вообще появилось, когда бесплатный лимит по категории исчерпан. Отдельная от тарифа история, хотя пакеты размещений часто идут внутри тарифной линейки.
Продвижение (VAS и ставки) — это как раз про место в выдаче: аукционные форматы с оплатой за просмотры, а также разовые услуги вроде XL-объявления или выделения. Здесь нет фиксированного процента: цена зависит от категории, региона и текущего спроса, и меняется день ото дня. У активных продавцов именно этот блок почти всегда весит больше всех остальных вместе взятых.
Комиссия за продажу — процент, который площадка удерживает со сделок, прошедших через Авито Доставку. При личной встрече без Доставки этой комиссии нет. Списывается только при успешной выдаче заказа.
Практический вывод из этой раскладки простой: прежде чем экономить, надо понять, какой из четырёх блоков в вашем случае самый тяжёлый. У одного продавца это дорогой тариф под большой каталог, у другого — продвижение, у третьего — комиссия с доставки на дешёвом товаре. Экономить не там, где болит, — самое частое занятие в кабинете Авито.
Линейка тарифов: что вообще выбирают
На середину 2026 года у Авито для бизнеса три базовых уровня подписки плюс отдельная линейка Авито Про.
- Базовый — вход в бизнес-аккаунт: небольшая квота активных объявлений, минимальный набор PRO-инструментов, статус компании. Для тех, кто ведёт немного позиций и хочет легально работать как бизнес.
- Расширенный — квота заметно больше, добавляются аналитика и автозагрузка каталога. Выбирают чаще всего, но «средний» не значит «правильный для вас».
- Максимальный — самая широкая квота и полный набор инструментов. Оправдан на сотнях и тысячах активных позиций в нескольких категориях.
- Авито Про — не ступень над Максимальным, а другая логика: пакеты размещений, углублённая аналитика, мультиаккаунт, доступ к API. Цена сильно зависит от категории и региона.
Отдельно стоит тариф «оплата за сделку»: размещение и просмотры бесплатны, комиссия берётся только с состоявшейся продажи. Условие жёсткое — не менее 90% заказов должны идти через Авито Доставку, иначе тариф отключат.
Ориентир для выбора — не бюджет и не амбиции, а число объявлений, которые у вас реально висят активными прямо сейчас. Квота, купленная про запас, — это чистая переплата каждый месяц. Точные цены Авито пересматривает регулярно, поэтому все вилки ниже и в наших статьях — ориентировочные: актуальную цифру для вашей категории и региона проверяйте в кабинете перед покупкой.
Комиссия: сколько процентов на самом деле
Комиссия за продажу берётся только с Доставки. Единой опубликованной ставки нет: размер зависит от категории, региона и тарифа, а точное значение показывается в кабинете при оформлении объявления. По сообщениям продавцов в 2026 году на тарифе «оплата за просмотры» комиссия за продажу через Доставку доходит примерно до 5–6,5%, общая вилка по категориям называется в диапазоне порядка 2–13,5%.
Три нюанса, из-за которых расчёт «в уме» обычно оказывается неверным:
- База — сумма заказа вместе с пересылкой, а не только цена товара.
- Есть минимальное удержание — по опыту продавцов около 100–150 ₽. На товаре за 600 ₽ «маленький процент» превращается в 20% от цены.
- Списывается при выдаче, а не при заказе: за отмены и невыкупы комиссии, как правило, нет.
Посчитать всё это разом удобнее в калькуляторе комиссий Авито — он показывает удержание и сумму на руки без ручной арифметики.
Путеводитель по нашим разборам
Выбор тарифа
Тарифы Авито для бизнеса: сравнение всей линейки — начинать стоит отсюда. Сводная таблица «что входит / кому подходит / ориентир цены» по всем уровням сразу, разбор частых ошибок при выборе и честный раздел о том, когда платный тариф вообще не нужен. Здесь же разведены тариф и продвижение — та самая путаница, из-за которой покупают Максимальный и удивляются, что звонков не прибавилось.
Базовый тариф Авито: что входит и кому он подойдёт — подробно про нижнюю ступень: какого объёма каталога ему хватает, где у него потолок и по каким признакам понятно, что пора выше. Полезно, если вы только переходите с обычного аккаунта на бизнес-профиль.
Расширенный тариф Авито: что даёт и кому он нужен — про самый популярный выбор. Что добавляется сверх Базового, кому это окупается, а кому переход не даст ничего, кроме увеличенного счёта.
Максимальный тариф Авито: стоит ли переплаты — про верхнюю ступень и про то, где переплата не вернётся прибылью. Разбирает сценарий «взяли на вырост» — когда используется десятая часть квоты, а платится полная сумма.
Авито Про 2026: что это, как войти, тарифы и цены — состав тарифов Про, порядок цен по категориям и регионам, разбор тарифов «+» с возвратом части суммы бонусами. Плюс три типичных профиля продавца с рекомендацией под каждый.
Авито Про: кому подписка окупается — тот же предмет, но с другой стороны: не «что входит», а «где проходит граница окупаемости». Арифметика вместо списка кнопок и четыре заблуждения, из-за которых деньги уходят зря.
Тариф «оплата за сделку»: условия, расчёт, кому выгоден — подробный разбор модели «платим только с продажи»: точные условия, требование 90% заказов через Доставку и сравнение с оплатой за просмотры на конкретном расчёте. Отдельный раздел о том, кому тариф структурно не подходит: услугам, авто и недвижимости, дорогим штучным товарам, продажам самовывозом.
Комиссии и удержания
Комиссия Авито: сколько процентов берут с продажи — базовая статья по деньгам площадки. Разбирает все блоки удержаний по отдельности и объясняет, как законно уменьшить долю Авито: через контроль ставок, отказ от лишних услуг и подбор тарифа под фактический объём.
Комиссия Авито Доставки: сколько удержат и как посчитать прибыль — самый практичный расчётный материал. Таблица эффективной комиссии на разных ценах товара, объяснение минимального удержания и формула чистой прибыли со всеми слагаемыми, включая упаковку, продвижение на единицу и резерв на возвраты.
Авито Доставка: полный гид для продавца — если вопрос про комиссию упирается в саму механику Доставки, вся схема разобрана в отдельном гиде: путь заказа по шагам, сроки выплат, возвраты и споры.
Продвижение — обычно самая крупная строка
Сколько стоит продвижение на Авито в 2026 — полный разбор бюджета: тарифы аккаунта, ставки, платные услуги и сервисы автоматизации, плюс реальные вилки бюджетов по нишам.
Сколько стоит реклама на Авито: все способы — пять разных механик с разной логикой оплаты, сводная таблица и раздел про самое дорогое место — разгон в верхнюю часть аукциона.
Аудит расходов на Авито за 30 минут — практический чек-лист: восемь типичных утечек бюджета, где в кабинете смотреть полную картину расходов и что можно отключить прямо сейчас.
Как экономить на продвижении: 7 способов — конкретные рычаги снижения расходов, от минимально достаточной ставки и почасового расписания до отключения убыточных категорий по CPL.
Для сравнения: как берут деньги другие площадки
Комиссия Ozon в 2026 и какой процент берёт Wildberries — структура удержаний на маркетплейсах устроена иначе: там поверх процента идут логистика, приёмка, хранение и эквайринг. Полезно как система координат: понимая, из чего складывается счёт там, легче оценить, дорого или дёшево обходится Авито именно вам. Прямое сопоставление расходов двух площадок — в материале Wildberries или Ozon: где выгоднее начать.
Быстрая навигация по ситуациям
| Ваш вопрос | Куда смотреть |
|---|---|
| Какой тариф выбрать под мой каталог | Сравнение всей линейки |
| Окупится ли подписка Про | Кому окупается Авито Про |
| Платить только за состоявшиеся продажи | Тариф «оплата за сделку» |
| Сколько удержат с конкретной продажи | Калькулятор комиссий Авито |
| Из чего вообще состоят удержания | Комиссия Авито: все блоки |
| Бюджет растёт, а заявок нет | Аудит расходов за 30 минут |
| Как платить меньше за то же место | 7 способов экономии |
Что из этого счёта вы можете уменьшить
Разложим по управляемости. Комиссия за продажу — величина, которую вы не меняете: можно только заложить её в цену заранее. Абонентская плата управляется раз в квартал: пересмотрели объём каталога, сменили ступень — и всё, до следующего пересмотра. А вот продвижение управляется ежедневно, и именно поэтому оно одновременно самая крупная и самая перспективная для экономии статья.
Логика экономии на продвижении сводится к одной мысли: оптимальная ставка — минимально достаточная для нужной позиции, и она постоянно плавает вслед за конкурентами. Утренняя ставка к вечеру уже переплата. Руками в эту точку попадать почти невозможно, поэтому её автоматизируют.
Так работает Бидлайн: сервис подключается к официальному API Авито, автобиддер проверяет позиции каждые три минуты и удерживает целевое место минимально достаточной ставкой — не даёт переплачивать за топ, когда конкуренты ослабили активность, и не даёт провалиться, когда подняли. Сверху — аналитика по реальной стоимости заявки и AI-менеджер быстрых ответов, потому что скорость ответа влияет и на выдачу, и на конверсию. Три дня бесплатно, без карты.
Коротко
Счёт от Авито складывается из четырёх независимых частей: абонентской платы тарифа, платы за размещение сверх лимита, расходов на продвижение и комиссии за продажи через Доставку. Тариф даёт квоту объявлений и инструменты, но не двигает вас в выдаче — за позицию отвечает продвижение, и у активных продавцов это самая крупная статья. Комиссия берётся только с Доставки: вилка порядка 2–13,5%, база — сумма заказа вместе с пересылкой, есть минимальное удержание около 100–150 ₽, списание при успешной выдаче. Все цифры зависят от категории и региона и регулярно пересматриваются — актуальные значения смотрите в своём кабинете. Выбирать тариф нужно по фактическому числу активных объявлений, а экономить — в том блоке, который у вас реально самый тяжёлый.