Как устроен аукцион Авито, как снизить стоимость заявки, автоматизировать ответы клиентам и заливку объявлений.
Продвижение услуг устроено иначе, чем продажа товаров: здесь решают рейтинг, отзывы и скорость ответа, а не только ставка. Разбираем, что реально двигает мастера в выдаче, почему разовое поднятие быстро выдыхается и как удерживать топ без слива бюджета.
Авито Доставка расширяет географию продаж, но съедает часть маржи, которую не видно, пока покупатель не заберёт заказ. Разбираем комиссию 2–13,5%, минимальное удержание, график выплат, правила возвратов — и как посчитать реальную прибыль до подключения.
Если просмотров много, а заявок мало — дело не в позиции и не в трафике, а в воронке между кликом и сделкой. Клиенты пишут нескольким продавцам и покупают у того, кто ответил первым. Разбираем, где именно утекают заявки и как перестать их терять.
Позиция на Авито — это не статичный список, а живой аукцион с ML-ранжированием. Объявление падает, даже если вы ничего не меняли: конкурент поднял ставку, изменился спрос по часам, просела скорость ответа. Разбираем 6 причин падения и как удержать топ без ручного микроменеджмента.
Накрутка просмотров кажется коротким путём в топ, но работает наоборот. Разбираем, как Авито распознаёт ботов (просмотры растут, а контакты и время на странице — нет), какими санкциями это грозит и что реально увеличивает просмотры без риска для аккаунта.
Два главных сюжета июля: ИИ-ассистент Ави Pro открыт половине профессиональных продавцов (500 тысяч аккаунтов, бесплатно), а аккаунты волнами переводят на Профессиональный план — оплату за просмотры от 80 копеек с лимитами публикаций. Плюс 100 тысяч ИИ-объявлений, тест «Соседи рекомендуют» в Услугах и разъяснение ответственности по 289-ФЗ. Чек-лист: что проверить в кабинете уже сегодня.
Продажа на Авито — цепочка из пяти звеньев: объявления, продвижение, переписка, сделка, аналитика.
Платное продвижение на Авито окупается не всегда. Оно работает, когда в нише есть спрос, карточка сильная, а цена адекватна, — тогда оно ускоряет продажи. И сливает бюджет, когда им пытаются компенсировать слабое фото, завышенную цену или показы в неудачные часы.
Реклама на Авито дорожает не просто так: цена показа определяется аукционом, и чем больше конкурентов поднимают ставки, тем дороже топ. Но платить за позицию круглосуточно невыгодно — большую часть переплат можно убрать, показываясь в часы спроса по минимально достаточной ставке.
Главное отличие в расходах: Wildberries считает логистику от объёма товара (в литрах), а Ozon — последнюю милю как часть цены. Поэтому мелкий и дешёвый товар часто выгоднее на WB, а на дорогой и компактный по-разному ложатся комиссии. Сравниваем структуру удержаний, схемы работы и порог входа, чтобы новичку выбрать площадку осознанно.
Комиссия Ozon зависит от категории и схемы (FBO/FBS/realFBS) и обычно составляет 4–25%, а у товаров дешевле 300 ₽ действует фиксированная ставка (до 100 ₽ — 14%, 101–300 ₽ — 20%). Сверх комиссии Озон удерживает последнюю милю и эквайринг. Разбираем структуру удержаний, формулу выплаты и отличия схем работы в 2026 году.
Комиссия Wildberries — это не одна цифра, а несколько удержаний: вознаграждение площадки (обычно 5–25% по категории), логистика по объёму товара, приёмка с сезонным коэффициентом, хранение и эквайринг. Разбираем, сколько и за что платит продавец в 2026 году, по какой формуле считается выплата и какие расходы чаще всего недооценивают новички.
Автобиддер, AI-менеджер, CRM и автозагрузка — 3 дня бесплатно, без карты.
Регистрация